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非常不錯都市异能 重生之實業大亨 起點-第199章 空氣炸鍋,我發明的!(求訂閱)鑒賞


重生之實業大亨
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参展商们的热情出乎海沃德的意料,炸鸡、炸牛排、炸鱼排,看起来也是很新鲜的样子,同样新鲜的还有蚕蛹,还都是活的!
看到那蚕蛹,海沃德只觉得一阵反胃,早晨吃的那两片面包险些吐了出来。
“我要远离那些虫子!”海沃德走到了展区边缘的位置,心有余悸的望着那个油炸蚕蛹的展位,心说再也不过去了。
参展商们却没有放弃推销,距离海沃德最近的正是蒋爱国展团的那位薛经理。
“先生,您要看一看这种空气炸锅么?这种产品主要是利用空气替代原本煎锅里的热油,让食物变熟;同时热空气还吹走了食物表层的水分,使食材达到近似油炸的效果。”薛经理几乎照搬了李卫东的推销词。
海沃德并不需要薛经理进行介绍,他早已经了解了空气炸锅的原理,他现在只想早点完成工作,然后离那一堆蠕动的蚕蛹远一些。
于是海沃德开口问道:“你的这种空气炸锅,多少钱一台?”
“一台只要280美金!”薛经理开口答道。
薛经理显然是做过功课的,他通过关系打听到,上届广交会,李卫东卖给海沃德的空气炸锅是285一台,所以这一次他干脆报出了一个280的价格,压了李卫东一头。
“比四月份的时候便宜了啊!”海沃德心中暗道,不过他并没有急于下订单,既然这里有这么多的空气炸锅,那就要货比三家,当然那个炸蚕蛹的并不在海沃德的考虑范围之内。
海沃德没有说话,而是望向了旁边一台的空气炸锅。
那个参展商立刻迫不及待的向海沃德介绍自己的产品。
“你的这个空气炸锅多少钱?”海沃德开口问道。
“我们厂生产的空气炸锅,只要270美金!”那人开口答道。
“又便宜了10美金啊,看来还有降价空间,我得再转转!”海沃德心中暗道。
薛经理很是不满的瞪了身边的同样一眼,随后他开口说道:“先生,我们可以再谈谈价格,270美金也不是不可能的!”
此时,另一位参展商干脆抱着一台空气炸锅走了过来,开口说道;“先生,我们的产品,只卖250美金,如果量大的话,还有优惠!”
“先生,我们的产品230美金就卖!”
熟悉的价格战又开始了。
几分钟后,空气炸锅的价格降到了150美金,而且有三家参展商,同时报出了这个价格,其中也包括那位薛经理。
听到150美金的报价,李卫东微微摇了摇头,这个价格跟他预期的差不多。
如果是上半年的广交会,用150美金出售空气炸锅,还是能赚上不少的。
但是到了下半年的广交会,150美金出售空气炸锅,基本上没有太多的利润,而且还有可能赔本赚吆喝。
1988年是物价飞涨的一年,空气炸锅使用的各种原材料,价格也在上升,同样的一根加热棒,上半年和下半年的价格完全不同,这也提升了空气炸锅的材料成本。
而且涨价的趋势并没有被遏制住,要说物价一天一个样,也并不夸张。
别看现在每台空气炸锅的报价是150美金,可等到采购原材料的时候,价格可能又涨了,到时候150美金都未必够原材料的本钱,生产可能会亏钱。
好在1988年9月份的时候,上海成立了中国首家外汇调剂公开市场,公开市场取消了外汇兑换的限价,实行随行就市,美元兑人民币的汇率也不再限制于1美元兑换4.2元人民币的最高价格。
这对于外贸企业来说显然是个好消息,外贸企业赚到一美元,可以兑换更多的人民币,这大大降低了外贸企业的成本压力。
也是因为这个原因,各个空气炸锅的山寨厂,才会报出150美金的价格。只要人民币能持续贬值,那么150美元就能保本。
对于这个价格,海沃德还是很满意的,半年前他可是花了285美元,才买到了空气炸锅,如今价格折了一半还多,海沃德没有什么不满意的。
“从美国那边反馈来的消息,空气炸锅的销量还不错,特别是很多注重健康饮食的中产阶级,愿意花钱去购买空气炸锅。如今空气炸锅的价格也降低了,我可以多采购一些!这么多厂家可以选,我该买谁的呢?”海沃德陷入了选择困难症当中。
就在此时,李卫东走了过来。
“海沃德先生,好久不见啊,很高兴再次见到你!”李卫东开口说道。
“哦,李,我刚才没有看到你,还以为你没来呢!”海沃德开口说道。
李卫东笑了笑,开口答道:“我当然得来啊,而且我还带来了我的产品。”
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“还是空气炸锅么?”海沃德开口问。
“是升级版的空气炸锅。”李卫东指了指自己的展台,接着说道:“海沃德先生有没有兴趣,过来看一看?”
“买东西就要货比三家嘛,多看一家肯定是好的。”海沃德走向了李卫东的展台。
李卫东指了指自己的空气炸锅,接着说道:“海沃德先生,关于空气炸锅的原理和功能,你肯定都知道,我就不多做介绍了。我现在要说明的,是我这款产品的新功能!”
李卫东指了指空气炸锅上的一个旋钮,接着说道:“这个是定时功能,使用空气炸锅的时候,完全可以定个时,等时间一到,空气炸锅自己就可以停止工作,非常方便的。”
海沃德点了点头,这并不是什么新鲜的功能,在其他的家用电器上也出现过。
李卫东又指了指另外一个按钮,接着说道:“这个是温度控制功能,我设置了高、中、低三个不同档次的温度,在使用空气炸锅的时候,可以根据食物的不同,来使用不同温度进行加热。”
海沃德再次点了点头:“这两个功能,都是比较实用的,如果我是消费者的话,应该会选择功能较多的产品。”
站在海沃德的角度上,他并不介意购买两种空气炸锅,一种是原始的,一种是带有新功能的。
Costco这种大型零售商,产品多而全,是卖点之一。同样一种商品有多个种类,也能够满足不同买家的需求。
李卫东则笑了笑,接着说道:“海沃德先生,感谢你的夸奖,不过我的产品可要比他们的贵一些。”
“我能理解,增加了新的功能,必然会付出更多的成本,价格贵一些也是正常。”海沃德接着问道:“你的空气炸锅报价是多少?”
“220美金!”李卫东开口说道。
别人都降到150美金了,这等于是露了底,李卫东自然也要跟着降价,他不可能继续咬紧285美金的价格,否则的话很难卖出去。
李卫东经过计算以后,只要能把新型的空气炸锅卖到200美金,就能够保证比较高额的利润。
毕竟外汇调剂市场已经放开了限价,李卫东在结汇的时候,可以等到更多的人民币,来弥补降价的损失。
而且价格降低,也有利于提升销量,薄利多销的话并不会影响总的收益。
然而对面的海沃德却是一脸吃惊的表情。
“220美金?这么贵?”海沃德摇了摇头,接着说道:“你增加的这两个功能,并不是很难的技术,仅仅是这两个功能的话,可不值70美金!”
“这个价格可以谈的。”李卫东笑着说道。
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海沃德微微松了一口气,他开口说道;“李先生,我们也算是老相识了,我希望我们之间的谈话可以坦诚一些,你应该给我一个最低的价格。”
“好吧。”李卫东点了点头,接着说道:“200美金,这是我的最低价格!”
“李先生,我没有感觉到你的坦诚!”海沃德摇了摇头,接着说道:“其他的空气炸锅,虽然比你的少了两个功能,但是价格比你的便宜了50美金。
仅仅是定时和控温这两个功能,是不值50美金的,我想美国的消费者,也不会为了区区的这两个功能,多花50美金的。所以非常抱歉,我恐怕不能继续采购你的产品了。”
海沃德说着就要离开,李卫东却叫住了海沃德:“海沃德先生,请等一等,你难道就不好奇,为什么其他的空气炸锅只卖150美金,而我却要卖200美金么?”
“是因为你的产品多了两个功能么?或者你的产品还有其他的特殊之处?”海沃德开口问。
“仅仅多了这两个功能,当然不值50美金!”李卫东指了指周围,接着说道:“其他的空气炸锅之所以这么便宜,是因为他们没有缴纳专利授权费。”
“专利授权费?什么意思?请你说清楚一些。”海沃德表情显得凝重起来。
“这种空气炸锅,是专利产品,现在已经通过了PCT的专利认证,而且在美国、英国、法国、德国、日本、加拿大、澳大利亚等主要国家申请了专利。”
李卫东再次指了指周围,接着说道:“你所看的这些卖150美金的空气炸锅,是没有缴纳一分钱专利授权费的!他们的价格自然要便宜很多。”
“李先生,你的意思是,你所出售的产品有专利授权,而其他的则没有?”海沃德立刻问道。
李卫东没有正面回答,而是开口说道:“实不相瞒,这种空气炸锅就是我发明的!所以我进清楚空气炸锅的专利授权情况!”


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重生之實業大亨
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重生之實業大亨
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青河市邮局,李卫东走到柜台前,开口说道:“同志,我来取邮件。”
柜台里的大姐头都没有抬,直接开口说道:“身份证!”
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李卫东赶紧递上了身份证,大姐拿着身份证查询了一番,然后拿出一张表格递给了李卫东,接着说道:“你这个邮件是从港岛寄过来的,要填一张表格才能领。”
李卫东赶紧开始填表,柜台里的大姐则跑到后面的货架上,寻找李卫东的邮件。
片刻后,大姐抱着一个小箱子走了过来,而李卫东也填好了表格。
“你这里面是家用电器吧?”大姐一脸好事的问。
“对,是家用电器。”李卫东技能表格递上去,接着说道;“同志,你看看行不?”
大姐一边检查表格,一边开口打听道:“你这箱子也不大,应不是电视机吧?”
“这是一台多士炉。”李卫东回答说。
“多士炉是什么东西?”大姐一脸迷茫的问。
“就是把面包片烤热的机器。”李卫东回答道。
大姐似懂非懂的点了点头,然后盖上章,让李卫东签好字,才把箱子递给李卫东。
李卫东抱着箱子离开后,这大姐还在自言自语的说道:“这些高干子弟啊,就是矫情,吃个面包,还得用进口家用电器烤热!”
大姐声音虽然不大,但刚出门的李卫东却听到了大姐的嘀咕声。
听了这话,李卫东微微一笑,直接将箱子放在车上,然后前往电炉厂。
回到电炉厂后,李卫东立刻跑到了陆建礼的实验室里。
“陆老师,我拿来一个东西,你看看咱们能仿造出来不?”李卫东将小箱子搬到了陆建礼面前,然后将多士机取了出来。
“这是什么东西?”陆建礼开口问道。
“这个叫多士炉,烤面包片用的,我给你演示一下!不过我手里没有面包,所以就去食堂里切了几片馒头,将就着用一用。”
李卫东说着,拿出切好的馒头片,开始演示多士炉的使用。
不一会,一块烤的黄黄的馒头片,就出现在陆建礼面前。
陆建礼一脸嫌弃的拿起了馒头片,掰了一小块放在嘴里尝了尝,然后很不屑的撇了撇嘴:“谁发明的这么没用的东西,好好的馒头,都烤干了,直接上锅蒸一下,又松又软的,不比这个好吃!”
李卫东呵呵一笑:“陆老师,这个东西是老外用的,老外哪会蒸馒头啊,他们也不嫌弃面包干,他们用这种机器,把面包烤热了,再抹上酱吃。这东西,仿造起来应该不难吧?”
陆建礼低头看了看,开口说道:“这里面就是加热棒吧?但从结构来说,仿造应该不难,但关键是精确控制加热棒的温度。
这个多士炉,与你之前弄的那个空气炸锅不同,空气炸锅的原理是用热气加热,所以不需要很精确控制加热棒的温度,即便是加热棒的温度高一些,顶多也就是吹出来的风热一些,会把食物烤干,但应该不会烤糊。
但是这个多士炉使用的是热辐射直接加热,而且加热棒距离食物非常的近,如果不能精准的控制好加热棒的温度,温度稍微高一点,食物很容易就会被烤糊,甚至有可能起火,从而引发火灾。”
“陆老师,你说的太对了,我就是想让你帮忙解决一下精准控温的问题,最好可以又好几个档次的控温。”李卫东开口说道。
“分几个档次,这可有些难了。”陆建礼眉头一皱,接着说道:“现在的控温方法,实际上是控制加热棒的发热度,温度低了就多加点电,让加热棒更热一些,温度高了就断电,让加热棒降温,这种控温方法实际上是很难做到精准控温的,总会有那么十度八度的误差。
如果你想要精准到某个温度,我可以多做几次试验,找到合适的发热点,来配合你要的温度。但你还要分好几个档次,这恐怕很难做到。关键是加热棒距离食物太近了,相差个十度,可能就会把食物烤糊。”
李卫东点了点头,他接着问道:“如果我只要两个档次的温度呢?而且两个温度温差很大,第一个温度就是正常烤面包的温度,这个要精确的,第二个温度只需要四五十度就可以,不用很精确。”
“那还是可以做到的。”陆建礼点了点头。
“另外我还想加一个设计,在下面弄一个可抽出的托盘,这样掉进去的面包渣,可以直接进行清理。”李卫东接着道。
“这个没问题,给我点时间,我应该能做出来。”陆建礼点头答应下来。
……
多士炉是李卫东为电炉厂选择的第二个产品。
盎格鲁文化圈有吃吐司面包的习惯,而用来烤吐司面包片的多士炉,也是全美销量最高的家用电器,没有之一。
对于一个美国家庭来说,你可以没有电视机,可以没有电冰箱,可以没有洗衣机,但绝对不能没有多士炉。在美国人的家庭生活当中,没有多士炉,也就意味着没有早餐。
早在二十世纪初,美国人就发明了多士炉,只不过当时的多士炉,只是一个放面包的架子,而且得用火烤。到了四十年代的时候,出现了电动加热的多士炉,不过同样是纯手工的操作。
六七十年代,随着科技的进步,多士炉也的操作也逐渐变得简单起来,出现了那种按键就能操作的多士炉。
然而那个时代的多士炉,仍然无法做到精准的控温,去看八九十年代的美国影视剧就知道,把面包烤糊了的剧情经常出现。而在当时的美国,因为多士炉引起的火灾也是屡见不鲜。
因为那个时代使用的还是机械控温,机械控温有个十几度的误差很正常,多士炉的加热棒几乎紧贴着面包,要是有十几度的温差,面包当然很容易被烤糊,甚至被点燃。
至于空气炸锅,就没有这个疑虑,空气炸锅的加热棒不是直接作用于食物,而是通过热空气来对食物加热,即便加热棒有个十几度的温差,顶多是炸薯条变成炸薯干,炸鸡肉变成鸡肉干。
后世的多士炉,使用的都是电子控温,电子控温当然要比机械控温准确的多,面包不容易被烤糊,而且还不易引发火灾。只不过带电子控温的多士炉,要到2005年才出现。
以1988年的科技水平,就只能生产机械控温的多士炉。
李卫东之所以选择多士炉作为第二个产品,除了海外的需求量大以外,主要原因就是这东西结构简单,很容易进行仿制。
以电炉厂的技术,也生产不出电视机、电冰箱这种家用电器,结构相对简单的多士炉,最适合电炉厂这种没技术规模小的厂家。
换成是大的家电品牌,恐怕也看不上多士炉这种小家电,毕竟大品牌都是走白色家电的发展道路;而小企业和小作坊,就算有能力生产多士炉,但却没有能力打开国际市场。
李卫东的电炉厂虽然也是个小企业,但是却有去广交会的资格,正好是填补了这部分的空白。
对于李卫东而言,广交会这种展会,想要赚钱就得做差异化,哪怕是一针一线这种小东西,只要是差异化的产品,就能赚到钱。
而且像多士炉这种小家电,售价本来就不高,利润也不大,如果在欧美日等发达国家,组装一台的人工费就要比原材料还贵了,发达国家生产出来的多士炉,价格肯定要比中国生产的高好几倍。所以多士炉这种廉价小家电是很适合在中国生产的。
……
电炉厂的院子里,灰头和土脸撒欢似的奔跑着。
住在楼房里,活动空间有限,所以李卫东干脆把两只半大的狗子带来了电炉厂,晚上再带回去睡觉。两只狗也是在家里憋坏了,一有活动空间,立刻兴奋起来,满院子里跑来跑去,顺便到处留记号。
李卫东则召集王凯平和马忠义开会。
“我让陆建礼老师去研发新产品了,不过就他一个人的话,进度还是比较慢的,我估计新产品是赶不上下一届广交会了,所以等到十月份,咱们还是得靠着空气炸锅参展。
陆建礼老师也对咱们的空气炸锅进行改进,现在新款的空气炸锅,多了一个温度控制的功能,可以进行高中低档温度的控制;还多了一个定时的功能,这些都是我们的卖点。
不过我觉得,光有新的卖点还不成,我们还要有自己的品牌。在广交会上,所有的工业产品,比如家用电器、摩托车自那个车,都有自己的品牌,咱们的产品光秃秃的,连个品牌都没有,太没有档次了,看起来也不正规。”
“厂长,你打算给咱们厂的产品注册一个商标么?”王凯平开口问道。
“对,是时候注册商标了。”李卫东点了点,接着道:“这次找你们来,就是商量一下这件事情。”
中国在1982年就已经有了商标法,注册商标也的流程也并不困难,只要准备好材料,一般不会有问题。
旁边马德兴开口说道:“注册商标是好事情啊,厂长,你打算给咱们的商标起个啥名字?”
“这不是还没想好啊,就找你们来问问。”李卫东说着望向两人。
王凯平立刻摇了摇头:“我是学会计的,你让我算钱,我在行,你让我起名字,还是算了吧!”
李卫东又望向马忠义,马忠义嘿嘿一笑:“我就是个农民,初中都没毕业,你让我起名字,也就是猪剩,驴蛋、二狗子之类的,这种名字也上不了台面啊!”
此时,灰头土脸大概是跑累了,伸着舌头走了进来,直接在李卫东脚边一趴,开始喘气。
“说二狗子呢,有不是说你们俩!”王凯平笑着说道。
李卫东看了看两只半大的狗子,突然脱口而出了一个英文单词:“Puppy!”
“啥,你说啥?什么皮?”马忠义下意识的问道。
“我说的是个英文单词,意思就是小狗!”李卫东弯下腰,摸了摸两只狗头,接着说:“我觉得,咱们的产品,就叫做小狗电器吧!”


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重生之實業大亨
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这是一份《青河日报》的旧报纸,李卫东捣鼓零件的时候,拿来垫桌子用的。
报纸是四月份的,当时李卫东还在广交会上卖空气炸锅,自然也就没有看到这份报纸的内容。
如今这份报纸上的一个豆腐块,吸引了李卫东的注意力。
“我市发明家陆建礼在‘全国五小智慧杯’中获得了二等奖!陆建礼,这可是青河有名的民间发明家啊!”李卫东自言自语的说道。
八十年代的时候,共青团在全国范围内发起了“五小活动”,所谓“五小”就是小发明、小创造、小革新、小设计、小建议,目的是促使青年在生产实践中发挥聪明才智,动脑筋,想办法,解决生产岗位上存在的问题,促进生产的发展。
在“五小活动”当中,国内涌现出一批“民间发明家”,这个陆建礼便是其中一个。
陆建礼是青河市第二中学的物理老师,以前学电子技术的,教学水平稀疏平常,却有一颗当爱迪生的心,没事便爱瞎琢磨,搞一些小发明。
一般这种民间发明家,都是像达文西一样瞎忙活,发明个“要你命三千”之类的东西。
然而陆建礼的发明当中,却有好几个是能用得上的。
未来的陆建礼,从事发明创造三十余年,一共拿到了十二项的国家专利,其中有四项被实际应用到产品当中。
以发明专利的应用比例而言,三分之一的应用率,是一个很恐怖的数字。如果再算上陆建礼民间发明家的身份,那他的这个成绩堪称辉煌。
上辈子的时候,李卫东曾经与陆建礼有过几面之缘,都是在市里举行的一些活动里。
如今李卫东看到报纸上陆建礼的消息,便决定把陆建礼请来,帮电炉厂改进空气炸锅,顺便还可以让他去搞一些产品设计方面的工作。
产品研发对于企业的重要性,李卫东是很清楚的,李卫东也很想成立一个专门的研发团队,为未来铺路。
然而在当时那种化境下,乡镇企业想要成立专门的研发团队,根本就是天方夜谭。
做研发的关键是掌握技术的人才,而电炉厂这种情况,雇佣的都能农民,这些农民很多连小学都没有毕业,能拿到初中毕业证的用十根手指头都能数出来。
指望这些初中都没上过的人搞研发,那就是个笑话。
当时连中专生都还是包分配工作的,大学生在分配的时候更是有很大的选择权,这也注定电炉厂这种乡镇企业,不可能通过正常途径获得人才。
没有哪个中专生会脑子抽筋,毕业后去乡镇企业。以中专生的水平也不足以支撑起研发工作。
直接花钱去请技术大拿来帮忙搞研发,顶多是请个兼职,请全职是不可能的。
这倒不是钱的问题,而是在当时那种环境下,懂技术的人才都在大型国企和事业单位。让人家技术大牛放弃国企和事业单位的铁饭碗,跑到小小的小镇企业里打工,根本就是不可能的事情。
便是在2021年,国企和事业单位里那些捧着铁饭碗的人,能够被私营企业挖角的也是少数,大多数人是舍不得铁饭碗的。
在八十年代末,人的思想观念要保守的多,想要从国企和事业单位挖墙脚,更是难比登天。
兼职的技术人员,临时解决一下技术难题还是可以的,想要搞系统化的技术研发,肯定指望不上。
李卫东还有一条路,就是去搞产学研协同和集成化。
但是在八十年代末,产学研协同还是个新鲜事物。国家也是在1997年,才发布了关于产学研合作教育的试点工作通知,确定了28所高校开展产学研教育的试点。
更何况李卫东的电炉厂,只是个挂靠乡镇的私营企业,人微言轻的,就算拿着钱去找高校合作搞产学研协同,人家也不会搭理李卫东。
那时候乡镇企业不值钱,即便是城市里没有工作的二流子,也看不起农村的乡镇企业。
所以对于现阶段的电炉厂而言,陆建礼这种民间发明家,或许是电炉厂搞产品升级的最佳选择。
很多民间发明家都有着一流的动手能力,对于各种机械的原理也很明白。陆建礼这种能拿到十二个国家专利的民间发明家,创造性思维可能还要优于研究机构里的科学家。
让民间发明家去做简单的产品升级,应该还是可以胜任的,至少比厂里那些小学都没毕业的人强多了。
在李卫东看来,既然我没条件去请技术大牛,那就只能去请二手发明家了。
……
第二天,李卫东买了烟酒糖茶等礼物,来到了市第二中学的家属院。
二中的家属院比运输公司的家属院小多了,汽车根本开不进去,李卫东便将车子停在了外面路边,然后步行走了进去。
“大爷,跟你打听个人,陆建礼老师住在哪里啊?”李卫东问路边乘凉的一个大爷。
“陆什么礼?”大爷有些耳背。
“陆建礼!”李卫东大声说道。
“陆建什么?”大爷又问道。
“陆建礼!”李卫东再次回答道。
“什么建礼?”大爷可能也是穿越者,正在跟李卫东开玩笑。
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“大爷,你歇着吧,我不找马冬梅!”李卫东开口说道。
“同志,王大爷那里有问题!前面一句话刚说完,后面立马忘了!”一个声音从身后响起,只见一个中年人指着大爷的脑袋说。
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“哦,是脑子有问题。”李卫东转身为那个中年人:“同志,你知道陆建礼老师住在哪里么?”
“你找小陆啊,前面直着走,就是教职工宿舍,小陆就住在倒数第二排,最西边那户。”中年人开口答道。
“谢谢了。”李卫东拿着礼品,便向前走去。
所谓的教职工宿舍就是一排瓦房,看起来一户只有一间屋,居住环境比起以前的运输公司家属区还要差很多。
学校毕竟不是盈利机构,全靠财政拨款,如果财政不给钱的话,也就没有多余的钱去改善教职工的住房环境。
李卫东来到了倒数第二排最西面一户,却看到这一户人家并没有关门。
李卫东探头望向屋内,开口问道:“请问陆建礼老师在么?”
“别进来!”屋里面的人大喊一声。
此时李卫东才看清楚,地上正蹲着一个人,这人面前是各种金属零部件一类的东西。
“不要进来,小心踩到我的发明!”地上蹲着那人开口说道。
“好,我不进来。”李卫东开口问道:“你就是陆建礼老师吧?”
“对,我就是陆建礼!”对方抬起头来。
李卫东仔细一看,果然是年轻版的陆建礼,比年老的时候多了几分文青,却少了几分稳重。
“你是谁?找我做什么?”陆建礼开口问道。
“我叫李卫东,是向阳镇电炉厂的厂长。”李卫东话音顿了顿,接着说道:“这次来找陆老师,是有事情想要请陆老师帮忙!”
“没空!”陆建礼毫不犹豫的摇了摇头:“没看我现在忙着搞新发明的么?”
“陆老师,地上这些零碎,就是你的新发明?“李卫东笑着问。
陆建礼瞪了瞪李卫东,开口说道:“你别小看这些零碎,等我把这些都组装起来,就是一个新的发明!”
“那你赶快组装,组装好了,好谈谈我们厂产品改进的事情。”李卫东开口说道。
“你以为我不想组装啊,这不是没有焊条了么?”陆建礼冷哼一声,接着说道:“这焊条太贵了,我大半个月的工资,全都折腾到这焊条上面去了。”
李卫东微微一笑:“陆老师,你找焊条是不?我那里有的是,你想用多少,有多少?”
“你有焊条?免费给我用?”陆建礼终于站起身来。
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“不光有焊条,我还可以弄一间屋给你,专门当实验室!”李卫东接着说道。
“真的?”陆建礼不由分说,立刻开始收拾起地上的零件,然后开口说道:“等我收拾一下,现在就去你那里拿焊条!”
……
李卫东开着车,带着陆建礼。
在车上,李卫东再次说了自己的来意:“陆老师,我们厂有一款产品,名叫空气炸锅,我最近想对空气炸锅进行一些功能方面的升级,比如增加一个温度控制功能,再增加一个定时功能。但是我不会这些,我知道你是发明方面的专家,所以就来找你请教了。”
“空气炸锅?没听说过,这是什么东西?”陆建礼开口问道。
“这是一种家用电器。”李卫东大致将空气炸锅的原理,给陆建礼讲了一遍。
“这就是升级版的电烤箱啊,想要控制温度的话,加个温度传感器就行了,至于定时就更简单了,这年头的电风扇不都有定时么!”陆建礼开口说道。
“这些都能做?”李卫东开口问。
“当然能做!”陆建礼接着说道:“我可以帮你做出来这些东西,不过你们那的焊条,得给我用,我还得带几根回去。”
“没问题啊!不就是焊条么,回头你搬一箱回来就是了。”李卫东笑着说道。
二手发明家,要价就是低,几根焊条就搞定了!


好文筆的都市言情 重生之實業大亨 線上看-第187章 計件工資不是每天都有的展示


重生之實業大亨
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早在1978年的时候,国家就发布了《关于实行奖励和计件工资制度的通知》,强调有条件的企业可以实行计件工资制度,以体现多劳多得。
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然而当时都是国企,在国企中实行计件工资是比较困难的事情。
国企讲究的就是一个平均主义,最起码同岗位同级别同工龄,挣得工资得一样,便是差了一块钱,说不定都能闹到厂长办公室去。
李卫东承包服装厂的时候,就想过要实行计件工资的制度了,但是考虑到服装厂毕竟是国企,服装里也都是国企职工,李卫东最终还是放弃了计件工资的打算。
在国企里搞计件工资,搞得好未必有好处,说不定还会招来那些“国企混子”的埋怨;搞不好的话肯定会惹得一身骚。
所以当时的李卫东使用的是加班费的手段,来激励服装厂职工。
加班费是额外赋予的,相当于是基本工资的基础上,让职工多赚一笔。原来工资没有少,也就不会引起国企职工的反对,服装厂的职工还很乐于加班赚钱。
如今的电炉厂是李卫东自己的企业,搞计件工资的话,基本上不会有什么阻力,工人不同意又能怎样,私营企业里,愿意干就干,不愿意干就走,一切老板说了算。
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更何况李卫东给出的,七毛钱一台的计件工资,绝对算是高薪,算上基本工资,一个月赚一百二十块钱没问题,手艺熟练的能赚到一百五十块钱,相当于是国企工人的水平。
对于乡镇企业的工人来说,能达到国企职工的工资水平,已然可以烧高香了。
至于该给工人多少的计件工资,李卫东也是计算过的。
后世富士康代工iphone7的时候,一台的代工费只有5美金,除去富士康的各种运营费用,真正能有2美金分到流水线工人手里,就不错了。而且这2美金还是好几道工序的流水线工人一起分的。
而当时iphone7上市时,32G的是649美金,128G的是749美金,256G的则是849美金,就按照700美金算的话,流水线工人能够得到了的薪水,只占一台iphone价格的0.28%。
李卫东的空气炸锅,一台的售价接近300美金,依照同样比例,每加工一台空气炸锅,李卫东应该给工人0.8美金,换算成人民币的话是3块钱。
但有一点是不可忽视的,富士康流水线工人的效率,要比电炉厂工人效率高的多。
首先就是流水线的加成,一套流水线提升两到三倍的生产效率,是很正常的。
其次就是富士康有着世界最顶级的管理水平,富士康那种管理体系下,几乎将工人的效率压榨到了极致,是电炉厂这种小企业永远无法复制的。
所以电炉厂的生产效率,恐怕还达不到富士康的四分之一,李卫东给7毛钱一台的计件工资,也算是出手大方了。
这一次广交会上,李卫东一共接到了四万多台的空气炸锅订单,按照7毛钱一台的计件工资,也就是花三万块钱,这点钱对于李卫东而言,只是毛毛雨。
可是如果能用区区三万块钱,保证电炉厂的产能,那绝对是超级划算的。
都拿下一千二百万美金的订单了,还在乎这三万块钱么!
……
当李卫东提到割麦子的事情,马忠义立刻明白了李卫东的真实意图。
马忠义想了想,开口说道:“卫东,我能明白你的意思,你给出这么高的计件工资,就是想让工人们别回去割麦子,而是留在厂里继续生产,好快点交货。”
“对,马哥,你觉得这招能行么?这样普通工人一个月都能赚一百五十块,他们完全可以拿出十几块钱雇人割麦子啊!十几块钱的话,应该能在农村雇到人吧?”李卫东开口说道。
马忠义摇了摇头:“呵呵,卫东,你还是不了解农村啊!十几块钱,是能雇到人帮忙收麦子,但真到了麦子成熟的季节,大家还不都是各人自扫门前雪?
想要雇人收麦子,得等到那些人把自家的麦子收完了,才会腾出手来帮你去收麦子。到时候收下了的麦子,少说得损失半成,多了的话会损失一成。
而且我觉得,大部分人是舍不得花十几块钱,请人收麦子的。省下十几块钱,自己干岂不是更好?”
李卫东突然想起了一个段子,说地上如果有100美金的话,比尔-盖茨肯定不会捡,因为从经济学角度上讲,他捡这100美金的时间里,能赚更多的钱。
然而现实当中比尔-盖茨却表示,地上真有100美金的话,他肯定会捡。
因为日常的生活并不是经济学,捡钱是本能,比尔-盖茨看到地上有100美金的时候,首先是凭本能做事情,而不是先去思考一下经济学。
现实中有很多这样的情况,比如某网文作者,点外卖的时候反复比较某团和某饿的价格,看看哪边能多省一块钱,有这个功夫多去码几个字,不比算计这一块钱的优惠香么!
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算计蝇头小利蝇头小利是人之常情。
电炉厂的工人也都是这种心态,找人割麦子,岂不是要花十几块钱,自己回家割麦子,把这钱省下来,心里美滋滋!
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此时的李卫东已然意识到,马忠义说的更有道理,光是一个计件工资,还不足以让这些来自农村的工人们留在工厂里。
李卫东思考了片刻,心中暗道:“看起来还得引入竞争机制,让工人们抢着干活才行!”
于是李卫东开口说道:“马哥,我这一次去广交会,一共接了四万多台的空气炸锅订单,按照咱们现在的生产速度,需要三个月才能完成。
所以我想,干脆就把这四万台的生产任务分成三批,生产完第一批订单后,先停一天,再把第二批生产任务给放出来。
与此同时,我们要每天公布正在生产的这一批订单,还剩下多少件没有完成。这样一来,让厂里的工人知道,剩下的订单越来越少,你要是不做的话,那其他人抢去做了,到时候可就没有了!”
马忠义点了点头:“这倒是个主意啊,还是你聪明,脑子里有招啊!”
……
七毛钱一台的计件工资很诱人,再加上每个月三十块钱的基本工资,工人们仔细一算,按照这种新的工资标准,他们赚的比以前多。技术熟练一些的师傅,工资能抵得上国企职工了。
只要能带来好处,那么改革就不会有阻力,对于能多赚钱的改革,工人们当然是双手赞成。
唯一让工人们有些紧张的,就是每天都会公布还剩下多少台空气炸锅的任务没有完成,而且还会把这个数字贴在墙上。这简直就像是定时炸弹的倒计时一般,让人觉得心慌慌的。
今天还剩下一万三千件,明天就剩下一万两千五,后天就剩下一万二,几天后只剩下七千。每天早晨,当看到这个数字减少的时候,工人们都会觉得,钱从自己手中溜走了。
这每减少一个数字,可都是七毛钱啊!
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到了五月下旬的某一天,这个数字终于只剩下三百多。
生产车间中,工人刘涛刚刚组装完一台空气炸锅,再去拿材料时,却发现材料已经没有了。
“怎么没有材料了?”刘涛问负责发放材料的人。
“都发完了,今天只有三百多台的生产任务,手上活快的,还能多做一台,手上活慢的,也就只能少组装一台了。”对方开口答道。
刘涛回头看了看,发现车间里果然有几名工人,刚开始组装新的一台空气炸锅。
“少赚了七毛钱!”刘涛一脸的郁闷。
随后刘涛找到了车间主任,开口问道:“主任,材料都用完了,接下来我该干什么?”
“没材料了,那就歇着呗。等下一批的生产任务。”车间主任开口答道。
“那下一批生产任务什么时候来?”刘涛连忙问道。
“我听马厂长说,可能得过一两天吧。”车间主任开口答道。
“一两天?那就是明天有可能没活干了?”刘涛开口问。
车间主任点了点头:“估计是的。要不然你明天就别来了,反正来了也没活!”
“那可不行,就算没活,可只要出勤的话,也有一块钱的基本工资呢!”刘涛话音顿了顿,开口说道:“大不了我拿一副扑克牌过来,一天的功夫也就消过去了。”
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……
第二天,新的生产任务还没来,工人们在车间里打牌吹牛听收音机,一点活都没干,白赚了一块钱的基本工资。
但是大家的样子好像并不开心,以往每天可是能赚三四块钱的,但今天只赚了一块钱,四舍五入像是亏了一个亿!
这当然是李卫东故意安排的,一天不给安排活干,就是为了让工人们明白,这七毛钱一台的计件工资,可不是每天都有的!
到了第三天,有些工人已经开始焦躁起来,就在此时,下一批的生产任务终于来了。
工人们憋了一整天,如今有了新的生产任务,立刻投入到了新任务的生产当中。
而墙上的那个剩余生产任务的数字,依旧是每天在减少。
转眼间就进入到了六月份。
芒种的节气马上就要到了,青河市的麦子已经长到了九成熟,也该收割了。


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重生之實業大亨
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电炉厂的生产车间中,工人们正在组装空气炸锅,李卫东则带着马忠义,在车间里巡视。
一边走,马忠义开口说道:“田宇鸣的事情闹得还挺大的,听说要丢掉乌纱帽!”
“不至于吧?吃拿卡要这种事情,也就是给个严重警告吧,有这么严重么?”李卫东有些诧异的问。
“要只是吃拿卡要的话,自然没有这么严重,关键还有别的事!”马忠义话音顿了顿,接着说道;“上面来调查的时候,发现田宇鸣曾经挪用了两笔钱,一笔是给农民的种子补贴,一笔是给各村的灌溉费。”
“农民的钱他都敢动!那真是活该了。”李卫东开口说道。
吃拿卡要这种事情,说清点也就是不正之风,然而敢对农民的种子补贴和灌溉费下手,那就是真的触及红线了。
“看来这个田宇鸣算是完蛋了!不过这对于咱们厂来说,却是一件好事情,至少给镇上的其他干部敲了敲警钟,免得以后再把咱们当成是软柿子捏!”
李卫东话音一转,接着说道:“咱们的产品是要拿来出口创汇的,所以质量上绝对不能有半点的马虎。若是质量不达标的话,不仅仅是砸咱们厂的招牌,更是给中国制造丢人!”
“卫东,你就放心吧,只要一开工,我就蹲在车间里,绝对没有人敢偷懒耍滑!”马忠义开口说道。
“不仅仅要保证质量,还要保证产量,早一天发货,咱们就早一天拿到货款!”李卫东接着说。
“关于产量的事情,还真有点问题,得跟你商量商量!”马忠义接着说道:“你在广交会上接了四万多台的订单,按照现在的进度,咱们至少得生产到七月份,才能把这些订单全都生产完毕。”
李卫东点了点头,八十年代的这种乡镇企业,肯定是没有流水线的,工人的技术熟练度也比较一般,所以生产效率低一些也能接受。
乡镇企业的工资很低,基层乡镇企业也不用承担工人社保医保,所以用工成本极低,完全可以用数量来弥补没有流水线的效率。
而且从经济角度上讲,雇人比建立流水线要节约的多,买一套流水线设备,同样的钱可以多雇好几百人,效率可能比流水线还要高。
基于成本的原因,当时的乡镇企业是不愿意进行流水线升级的,能用人做的事情,绝对不用机器,所以当时很多乡镇企业,产值不算高,却动辄有大几百的工人。
政府方面也乐于见到这种情况。多雇人的话,即便给的工资低一些,但打工好歹比种地赚得多,这能解决乡镇和农村的多余劳动力。
若是企业买一套机器设备,能代替几十上百个工人,那这几十上百个工人的就业该怎么办?
李卫东稍微思考了两秒,随后开口说道:“马哥,要不这样吧,咱们就再招五十个人,先让他们干一些最简单的组装工作,复杂一点的还是交给老工人去做。你对这向阳镇各个村庄都很熟悉,这事情就交给你了。”
马忠义却摇了摇头:“卫东,你会错意了,我要说的不是招人的问题,我想告诉你的是,马上就要到六月份了,到时候咱们厂恐怕得停工大半个月,完成这笔订单的时间,也要延期到八月份!”
“六月份为什么要停工?不是国庆,也不是劳动节啊,难不成咱们厂还得过六一儿童节?”李卫东有些不解的问。
“卫东,你是城里人,不懂得我们农村的事情,每年六月份,都是收麦子的季节,到时候厂里的这些人,可都是要回去收麦子的!”马忠义开口解释道。
“原来如此!”李卫东恍然大悟的点了点头。
华北地区种植的是冬小麦,每年的五六月份,是华北地区收割小麦的时间,具体的收割时间,各地也会有所不同,基本上是越往北,收割小麦的时间越晚。
比如苏南的一些地区,五月底就开始收割小麦了,苏北和鲁南则要六月初,冀北要到六月中旬才开始收割小麦。
后世的中国,开上收割机在麦田里走一圈,小麦就收割完毕了,即便是那些种植量少的散户,可以用小微型收割机进行收割,很少有人再用人力收割小麦。
而在八十年代的农村,收割机是大型国营农场才有的装备,一般的小农能有台手扶拖拉机,就算是农村中的豪门了,在那时小麦成熟了以后,全靠人力收割。
小麦成熟以后,越快收割越好,如果小收割过晚的话,麦粒易掉落,秸秆易倒伏,增加了收获难度,易造成收获损失。
所以民间有句话叫“九成熟、十成收,十成熟、一成丢”,意思是小麦收割的最佳时间是九成熟的时候,而等到小麦完全成熟以后再收割,会造成一成的损失。
在人力收割小麦的年代,每当麦子收割的季节,那些在城市或者乡镇务工的农民,全都会回到家乡,抢收小麦。甚至很多从农村考出来的公务员、事业单位人员和国企职工,也会请假回家收麦子。
一般到了这个时候,城镇当中都会出现短暂的用工荒,农民工数量较多的建筑工地,还有乡镇企业,干脆就停工了,等收完麦子再开工。
以现在的眼光看,企业停工让工人回家干农活,是一件很不可思议的事情,完全不符合经济学常识。然而在当时,企业若是敢不让工人回家收麦子,工人都敢直接旷工走人。
在当时人的观念里,回村收麦子绝对比企业正常生产重要的。
电炉厂就要面对这样的情况,一旦到了六月份收麦子的季节,电炉厂的工人们都会回乡收麦子,到时候电炉厂势必会停工一段时间,那么产量必然会受到影响。
农村收割麦子,并不是把麦子割下来就完事了,第一轮收割,第二轮拾穗,还需要及时的将收割下来的麦子运到卖场里,趁着没有下雨赶紧堆垛,然后还得摊场和碾场,之后才是扬场、晒麦和归仓,有的地方还要将馏麦上垛,做一年的牲口饲料。
等工人们做完这一切,然后返回厂里,再重新开工,少说也得耽误两个星期的时间,若是天公不作美下几场雨,收割受到影响的话,浪费一个月的时间也是有可能的。
“这算是不可抗力因素了吧!”李卫东无奈的摇了摇头。
李卫东要提升产量,又不能阻拦工人回家割麦子,所以他只能另寻他法。
“引进一条流水线?”李卫东马上否定了这个想法。
先不说引进流水线需要一些时间,就是引进流水线的花费,可要比雇上百八十人贵得多。
至于雇人的话,则是远水解不了近渴。电炉厂这种乡镇企业,所能够雇佣到的,都是一些农村多余劳动力,要经过培训以后才能正式胜任电炉厂的工作。
这些农村多余的劳动力,文化水平比较低,很多人连小学都没上完,大字识不了几个,给他们丛培训本来就是个复杂的事情。
更何况李卫东现在要解决的是,工人回乡割麦子的问题,即便是雇来了农民工,到时候也得回去割麦子。
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“只能通过管理的手段,来提高产能了。”李卫东心中暗道。
想到这里,李卫东开口说道;“马哥,你觉得咱们实行计件工资怎么样?”
“那就是按照生产的件数算工资?”马忠义开口问道。
“对!出勤一天,给一块钱的基本工资。”李卫东伸出一根手指,接着说道:“除此之外,只要组装出一台空气炸锅,我就发一块钱的工资,不过前提得是质量合格!”
“一台一块钱,这要是一天组装五台的话,一个月岂不是能赚一百五十块钱?再加上三十块钱基本工资,那就一百八十块了。不行,太高了!”马忠义一脸吃惊的说道。
1988年的时候,大型国企职工的月薪也就是一百五十块钱左右,比前两年涨了许多,这主要得益于工资上涨和国家补贴。
因为在那一年,国家实行了价格闯关,价格开放导致各种商品价格上涨,比如猪肉价格上涨了60%,蔬菜价格上涨了31%,18寸彩电由1300块上涨到1900块。
由于物价上涨,所以国家决定给予职工一部分的补贴。而这种补贴在国企和事业单位的落实还是比较到位的,而乡镇企业大多不会执行这种补贴。
因此在1988年,国企和事业单位的工资有大幅度的增长,乡镇企业的工资却是原地踏步。
李卫东给出的一台一块钱的计件工资,已经达到当时国企职工的工资水平了,比起其他乡镇企业,更是高了三四倍。
然而马忠义却不同意,他觉得这个工资太高了。
李卫东只好请教道:“马哥,那你觉得组装一台空气炸锅,该有多少计件工资?”
“给个两三毛钱意思意思,就行了!”马忠义开口说道。
“不行,太少了,这样没法调动工人积极性。”李卫东开口说道。
“那就加一毛,四毛钱!”马忠义说道。
李卫东摇了摇头:“我看就给八毛钱吧。”
“八毛钱?一天要是能组装五台,也能挣四块钱啊,一个月就是一百二。不行,咱们这种乡镇企业,哪能给开这么高的工资。”马忠义再次否决道。
“那就七毛钱,不能再低了!”李卫东开口说道。
“七毛也太高,顶多给四毛!”马忠义还是咬紧了四毛钱不松口。
李卫东微微一笑,开口问道:“马哥,按照七毛钱算的话,技术好的工人,一个月应该能赚到一百块钱吧?“
“肯定能!咱们厂的工人,技术好一些的,一天能组装五台空气炸锅,就算技术一般的,一天也能组装四台,算上基本工资,那一个月也能赚一百二十块钱了。”马忠义开口说道。
李卫东立刻问道:“那一个月要是能赚一百二十块钱的话,你说工人们还会舍得回乡割麦子么?”


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重生之實業大亨
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电话铃声响起,朱士聪拿起听筒,开口说道:“喂,哪位啊?”
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“朱书记,我是外经贸局的小刘啊!”电话听筒里传来了刘主任的声音。
“是刘主任啊!”朱士聪接着说道;“有些日子没见了吧,最近忙些什么呢?”
“啥都没干,还是平时那些活。”刘主任开口答道。
两人随便寒暄了两句,刘主任才开口说:“朱书记,我得恭喜你啊,你们运输公司,可是给咱们市里立了一件大功啊!”
“刘主任,你可把我说糊涂了,我们运输公司立了什么功,何喜之有啊?”朱士聪开口问。
“呵呵,朱书记,看来你们还没接到消息啊!”刘主任话音顿了顿,接着说道:“你们运输公司服装厂,在广交会上又签下大单了!”
“真的!那太好了!”朱士聪心中一喜,立刻开口问道:“这次签了多少钱?”
“一千万!美金!”刘主任回答道。
“你是说一千万美金!我们公司的服装厂签了这么大的订单!此话当真?”朱士聪话语中充满了兴奋。
“当然是真的,这种事情我还能骗你不成么!外经贸部那边都发来传真了,我们苏局亲自接收的传真,现在苏局已经向市领导汇报去了,估计用不了多久,市领导就会表彰你们的!”刘主任开口说道。
“太好了!我本以为这一次广交会,服装厂能出口创汇五百万就算是超额完成任务了,没想到比我预料的翻了整整一倍!”
朱士聪努力的压抑着兴奋的情绪,开口说道;“刘主任,谢谢你啊,感谢你告诉我这个好消息。等过些天有时间,我一定请你吃顿饭,咱们好好的聚一聚。”
“朱书记太客气了,这些都是我应该做的。”刘主任接着说道;“以后要是有类似的消息,我一定会先告诉你们的!”
结束了通话后,朱士聪终于难掩心中的兴奋,坐在桌子前,就开始手舞足蹈起来。
“一千万美金啊,相当于是四千多万的人民币,我们整个运输公司一年也赚不到这么多钱!杨鹏那小子,好样的,这次总算是给我争气了!
话说这杨鹏啊,签了这么大的订单,竟然还瞒着我,连个电话都没打给我。小子还跟我玩保密,估计是想回来以后给我一个惊喜。
这傻孩子,也不仔细想想,这世上哪有不透风的墙,就算他不说,外经贸局也会告诉我的啊!”
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朱士聪拿起了桌上的日历:“算算时间,广交会还有一个星期就要结束了,到时候杨鹏也该回来了,到时候可得好好的欢迎欢迎他。
下周开例会的时候,我也得说说这件事情,得让全公司都知道,就算是没了李卫东,服装厂以后还不一样的出口创汇,而且创汇的数额还更多!我朱士聪派去的厂长,可比李卫东厉害多了!”
……
周一例会时间。
朱士聪早早的就来到了会议室,然后得意洋洋的坐在了正中间的位置到。
一位中层干部走进会议室大门,却看到朱士聪已经坐在了那里,顿时心中一紧,他赶忙开口说道;“对不起,临时有点事,迟到了!”
“你没迟到,是我今天早到了一会。”朱士聪微微一笑,接着说道:“刘处长坐吧。”
这位刘处长赶紧找了个位置坐下来,然后小声问身边另一个中层干部:“朱书记的心情看起来很不错啊?有什么喜事么?”
“估计是有好事情!”那人小声回答道;“今天朱书记来的特别早,而且一直都是那副神采飞扬的模样,我猜一会开会的时候,肯定会有好事情宣布。”
终于,人都来齐了,朱士聪干咳一声清了清嗓子,开口说道;“时间到了,咱们现在开会,先宣布一个好消息。”
所有人都竖起耳朵,望向了朱士聪。
朱士聪对大家的反应很满意,他接着说道:“上个星期广交会开幕的事情,报纸上都说了,咱们公司的服装厂也参加了广交会,这一点各位也都知道。我要说的好消息就是,咱们公司的服装厂,在本届广交会上取得了极其优秀的成绩,出口创汇达一千万美元!”
朱士聪说着,带头开始鼓掌。下面的人虽然还没有反应过来,但一把手都鼓掌了,大家也只好跟着拍起了手。
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掌声渐渐停息,王海滨第一个开口说道:“去年四月,李卫东承包服装厂的时候,参加广交会也只不过是出口创汇四百万美金,现在换了杨鹏当厂长,出口创汇一下子就提升到了一千万美金,足见杨厂长却是是一个很有能力的人!
更重要的是朱书记慧眼识英雄,选拔杨鹏作为服装厂当厂长,才能取得这么优秀的成绩。所以我认为,这次服装厂之所以出口创汇一千万美金,完全是朱书记领导有方!咱们大家应该给朱书记鼓掌才对。”
王海滨说着,自己带头鼓掌,而其他人也附和着拍了两巴掌。
王海滨马屁拍的这么明显,是个人都能听出来。朱士聪也知道这些都是阿谀奉承之言,不过听了以后心中还是美滋滋的。
只听朱士聪开口说道;“王处长言过其实了,我也就是会选人用人罢了,具体的工作,还得是杨鹏去完成的。在这里我提一个小建议,等杨鹏回来的时候,咱们给他办一个欢迎仪式,也算是对他近期工作的肯定和表彰,到时候在找几个记者,来宣传报道一下,大家觉得怎么样?”
朱士聪提出来的事情,自然没有人敢反对,于是乎欢迎仪式的事情就这么定了下来。
……
火车的速度逐渐放缓,杨鹏望着窗外,那逐渐熟悉的景色告诉他,已经快要到青河市火车站了。
这一次参加广交会,杨鹏是一件汽车坐垫都没有卖出去,不过这十几天的时间,他倒是将羊城逛了个遍,真的把参加广交会当成是旅游了。
如今快要回家了,杨鹏才开始琢磨起,该如何向公司交代。
“走的时候放出的豪言壮语,说是要拿到五百万美金的订单,现在可好,一分钱的订单都没拿到,这次算是丢人了。”
杨鹏轻叹一口气:“走一步算一步吧,反正我去服装厂,就是镀镀金,大不了回去以后,不在服装厂里干了,让表舅把我调到总公司去,当个处长什么的。”
火车越来越慢,最终停了下来,杨鹏提着行李,走下了火车。
刚一到出站口,就听到有人大声喊道:“杨厂长,在这边,我在这边!”
“这不是我表舅的司机郭师傅么!”杨鹏走了过去,开口说道;“郭师傅,你来火车站接人啊?”
“可不是接人么,接的就是你!”郭师傅上前帮杨鹏拿了行李,接着说道:“我的车就在那边,咱们快过去吧!”
“是我表舅,哦,不对,是朱书记让你来接我的么?”杨鹏开口问道。
“我是朱书记的司机,要不是朱书记发话,我敢开着车到处乱窜么!”郭师傅回答道。
杨鹏顿时觉得心中一暖:“还是表舅对我好啊,知道我回来了,专门派司机来接我!”
杨鹏上了车,然后一路向着运输公司服装厂的方向驶去。
走着走着,杨鹏才发现路好像不对,他开口说道:“郭师傅,你还要去接别的人么?”
“没啊,就接你一个。”郭师傅开口答道。
“那你可走错路了,走这条路回公司家属院,要远三里多路呢!”杨鹏开口说道。
“杨厂长,咱们不回家属院,咱们去服装厂。”郭师傅开口答道。
杨鹏顿时有些不满:“去服装厂干什么?我这出差半个多月,又刚坐了几十个小时的火车,犯不着一回来就投入到工作当中去吧!”
“杨厂长,你就别问这么多了,总之先去服装厂!”郭师傅笑了笑,开口说道:“是好事情!”
“好事情?我一分钱外汇没赚到,能有啥好事情!”杨鹏心中暗道。
不一会,车子停在了服装厂门口,杨鹏下了车,只见一大群人都站在那里。
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杨鹏仔细一看,便看到了朱士聪的身影,除此之外运输公司的领导干部悉数到场,还有几个拿着照相机的家伙,看起来像是记者。
“这是唱的哪一出?”杨鹏猛的一愣。
“欢迎欢迎,热烈欢迎!”响亮的口号声从人群后面响起,紧接着便是一片掌声。
“我们的大功臣回来了!”朱士聪笑盈盈的走上前去,一把握住了杨鹏的手,开口说道:“杨鹏同志,这次去参加广交会,辛苦了啊!”
朱士聪说话间,一个记者拿着照相机走了过来,朱士聪立刻将正面对准了镜头,微笑起来。
杨鹏也下意识的望向镜头,摆出一脸微笑的表情。
闪光灯过后,杨鹏才开口问道:“朱书记,这是怎么回事?”
“你看不出来么?这是专门为你举办的欢迎会!”朱士聪开口说。
杨鹏彻底懵了。
“这年头出差的待遇都这么好了么?我一件汽车坐垫东西都没卖出去,就有这么多人来欢迎我,我要是真的卖出几百万的货,那欢迎场面得有多宏大啊!”
朱士聪接着说道;“杨鹏同志,这一次广交会,你做的很好,为我们公司取得了荣誉,也为我市的外贸工作作出了贡献,还未国家创造了宝贵的外汇,我代表总公司,对你提出表扬!”
“还有这种好事情?去广交会上转了一圈,什么都没干,就算是为公司取得了荣誉?为外贸工作作出了贡献?等一下,为国家创造外汇?创造哪门子外汇了?”
杨鹏愈加迷茫,他开口问道:“朱书记,您说的外汇,究竟是怎么一回事?”
“就是你在广交会上,拿下的一千万美金的订单啊!”朱士聪微微一笑,接着说道:“我都已经知道了!”
“一千万美金订单?我没有啊!我没拿到一千万美金的订单啊!”杨鹏赶紧否认。
“没有一千万?”朱士聪心中一紧。
旁边的王海滨赶紧凑过来,开口说道:“可能外经贸局给的数据也不是很准确,要是八九百万美金,四舍五入的话,就是一千万了!”
朱士聪点了点头:“恩,八九百万美金也不错。”
“我哪来的八九百万美金啊!”杨鹏马上摇了摇头。
“那五六百万呢?”王海滨接着说:“四舍五入的话,五六百万也可以算是一千万!”
“这四舍五入的幅度有些大啊!”朱士聪心中暗道,但还是一脸期待的望着杨鹏,希望可以得到一个肯定的答案。
“五六百万也没有。“杨鹏立刻说道,仿佛很担心朱士聪真的向他要钱。
“那三四百万总是有的吧!”王海滨接着道:“去年四月份,服装厂可就出口创汇四百万美金,今年总得持平吧?”
杨鹏依旧摇了摇头。
朱士聪一听,成绩还不如去年,脸色顿时沉了下来,他开口说道:“那到底有多少?”
“我……”杨鹏犹豫了一下,心说丑媳妇还得见公婆的,然后一狠心开口说道:“我一件汽车坐垫都没卖出去!”
“什么?”朱士聪一副要杀人的样子,盯着杨鹏。
其他人也都傻了眼,原本大家都以为杨鹏是满载而归,还专门搞了这个欢迎会,特地请了记者,却没想到杨鹏是空手而回!
太丢脸、太尴尬了!
“朱书记,今年的广交会,行情不好,汽车坐垫不好卖……”杨鹏赶紧解释道。
朱士聪却打断了杨鹏的话:“你一张汽车坐垫都没卖出去,为什么外经贸局说你出口创汇一千万美金?”
“啊?外经贸局这不是信口雌黄啊!我哪里出口创汇一千万美金了!他们肯定是搞错了。出口创汇一千万美金的不是我!”杨鹏开口辩解道。
“那是谁?”朱士聪下意识的问道。
杨鹏急于甩锅,他立刻开口说道:“李卫东那小子搞了个做饭的家用电器,卖的好像挺好的,应该能创汇一千万吧!”
朱士聪气得一跺脚:“李卫东,怎么又是李卫东!你都从运输公司里滚蛋了,怎么还跟我过不去!”


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重生之實業大亨
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傍晚时分,天色还没有完全黑下来。
白天鹅宾馆门前,来往的出租车络绎不绝,有的是送外商回来的,有的则是接外商走的。
马德兴从宾馆里走出来,快步来到路边,直接来到了一辆面包车钱,里面的李卫东立刻打开车门,让马德兴进来。
“都打听清楚了,海沃德刚刚要了一壶咖啡,他现在应该还在房间里。”马德兴开口说道。
“好,那咱们就按计划行事!蒋翻译,辛苦你了!”李卫东对面包车上另一个年轻人说。
马德兴也开口说道;“小蒋,我已经给前台经理说好了,到时候你进去直接走电梯,上楼去找海沃德!可别演砸了。”
“马处长李厂长,放心好了,我上大学的时候,元旦联欢晚会演过小品,还是主角,绝对没问题!”蒋翻译开口说道。
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“那行,快去快回。”马德兴嘱咐道。
蒋翻译拿着一个空气炸锅的样品,从面包车里走下来,直奔白天鹅宾馆。
此时,Costco的采购商海沃德正待在宾馆的房间里,喝着咖啡,望着窗外的海景。
海沃德也是第一次来大陆,白天才刚刚入主宾馆,现在还在适应时差和气候,所以并没有出门。
就在此时,门铃声响起,海沃德走到门前,透过猫眼看到一个穿西装的中国人,手里正拿着一个四四方方的铁盒子,一脸笑容的对着房门。
“这人是谁?我不认识啊!”海沃德打开了门缝,一脸警惕的问道:“你是谁?要做什么?”
那个年轻人看到海沃德,立刻用英语说道:“戈登先生,非常感谢沃尔玛从我们公司订购了两万台空气炸锅,这是您要的样品,我给您送来了!”
“戈登?沃尔玛?看来这个小伙子是送错房间了,他把我当成是沃尔玛的戈登了!”
海沃德松了一口气,他刚要解释自己不是戈登,却突然意识到,戈登订购了两万台这种叫空气炸锅的产品。
海沃德看了看年轻人手中的铁盒子:“这是什么产品,看起来像是家用电器,沃尔玛竟然采购了两万台!不行,我得把这件事情弄清楚!”
想到这里,海沃德没敢开门,他生怕被对方认出来不是戈登,然后他冲着门缝说道;“你把样品放在门口就好了。”
“好的,戈登先生,另外这里还有一份宣传手册和说明书,我也一起放在门口了!”
年轻人放下空气炸锅,冲着海沃德微微一躬身子,接着道:“戈登先生,祝您愉快,我就先告辞了!”
等到年轻人走远以后,海沃德立刻打开了房门,将空气炸锅、宣传手册和说明书,一起拿到了房内。
海沃德先是打开了宣传手册,仔细的看了起来。
“空气炸锅,利用空气替代原本煎锅里的热油,让食物变熟……听起来好高科技啊!可以炸薯条、炸鸡块、炸牛排、炸鱼,功能还挺齐全。
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操作简单,使用方便,占地小,而且方便移动,非常适合小型厨房使用。便于清洁,清洗时只需要将里面的锅具放进洗碗机即可,或直接用水冲洗,听起来好像很不错。
低油低脂,健康饮食,相比传统油炸,降低80%的油脂,可以有效的降低肥胖,避免糖尿病、心脏病、高血压的发生。”
看到这里,海沃德敏感的察觉到,这台叫空气炸锅的东西,或许蕴藏着巨大的商机!
全世界哪个国家胖子最多,毫无疑问是美国。
而美国人之所以肥胖,最主要的原因就是他们的饮食习惯。汉堡、炸鸡、炸薯条、甜甜圈、热狗、各种派,没有一种是低脂低热量的。
进入到八十年代后期,美国人已经开始关注肥胖的问题,美国虽然没有中国这种养生文化,但是牵扯到身体健康方面的商品,总是会额外的博人眼球。
海沃德又拿起了说明书,仔细的看了一遍,然后拨通的前台的电话,报出了自己的房号。
电话听筒当中立刻响起的一个富有磁性的声音:“先生,有什么能为您效劳的么?”
“我想让餐厅给我送一些土豆条。”海沃德开口答道。
“好的先生,您是想要炸的、煮的,还是烤的,又或者是其他烹饪方法?”前台开口说道。
“我要生的!”海沃德开口说。
前台微微一愣,开口确认道:“先生,您要生的土豆条,是这样么?”
“生吃土豆条?这是什么吃法?我知道黄瓜能生吃,西红柿能生吃,白菜心能生吃,还头次听说土豆也能生吃的!”
前台心中吐槽了一句,嘴上却是很有礼貌的答应道:“先生,我马上通知厨房,将生土豆条送到您的房间。”
“我还需要鸡翅和鸡腿。”海沃德接着说。
“先生,您需要如何烹饪?酱汁鸡腿是我们酒店的一大特色,我建议您尝一尝。”前台开口说道。
“我要生的。”海沃德回答道。
“又是生的!”前台有些懵圈,这生土豆或许还能吃,可这生的鸡腿,应该没法下肚吧。
“另外再给我来块牛排!”海沃德接着道。
“您要几分熟?”前台依旧很专业。
“还是要生的!”海沃德开口说。
前台再次惊了个呆。
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“一般老外吃牛排,要么是七分熟,要么是五分熟,吃三分熟的都很少,这个老外厉害啊,直接吃零分熟的!开来这个老外喜欢生吃啊!”
没过多久,生的土豆条、生的鸡腿和“零分熟”牛排,便被送到了海沃德的房间当中。
然后海沃德按照说明书,开始忙活起来。
不一会,海沃德便成功的做出了炸薯条,虽然因为没有放油的缘故,薯条有些干,但好歹也是熟了。
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“这东西还真的挺好用的,怪不得沃尔玛定了两万台。既然如此,我们Costco也不能落后,绝对不能让沃尔玛独霸这种空气炸锅!”海沃德心中暗道。
……
蒋翻译返回到面包车上。
“事情办的怎么样了?”马德兴急忙问道。
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“都办成了!蒋翻译点了点头,接着说道:“我管海沃德叫戈登,他非但没有否认,还让我吧空气炸锅放在门口。”
“蒋翻译辛苦了。”李卫东将一包中华烟塞到了蒋翻译的手上。
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蒋翻译毕竟是公职人员,给他钱的话,他肯定是不会收的,更何况马德兴还在车上。
给包香烟的话,那就是无所谓的事情了,那年头结婚赶喜都能讨到根烟抽,蒋翻译帮忙跑了趟腿,抽你几根烟,总不能算是违反纪律。
蒋翻译美滋滋的将中华烟揣进了口袋里,这种好烟,他平时可舍不得买。
旁边的马德兴也默许了这种行为,他直接无视了蒋翻译,而是对李卫东说:“李厂长,你料的还真准,那个海伍德果然没有解释他不是戈登,反而将空气炸锅给留下来了。”
李卫东则开口解释道:“戈登是沃尔玛的,海沃德是Costco的,这两家企业都是美国顶级的零售商,互相之间也是竞争对手。这竞争对手之间,互相打探情报是很正常的事情。
特别是零售行业,他们直接面对消费者的,而且会售卖很多当季的商品,所以对于情报的收集,是格外重要的。
某个季节什么商品需求量大,什么样的商品需求量少;或者竞争对手什么商品卖的好,什么商品卖的不好,这些都是必须收集情况。
所以我让蒋翻译抱着空气炸锅过去,假装认错了人,将海伍德认成是戈登,而且还故意说出戈登采购了两万台空气炸锅的事情。海沃德为了收集沃尔玛的情报,必然会将错就错,让蒋翻译留下空气炸锅。
现如今,空气炸锅样品、广告宣传册和使用手册,都被海沃德拿到手了,他必然会认真的阅读那本宣传册,甚至还会亲自试用一下空气炸锅,这样一来,我就等于直接把空气炸锅,推销到海沃德面前。”
马德兴点了点头,开口问道:“那接下来,你打算怎么办?”
“等就好了!”李卫东接着说道:“沃尔玛和Costco是竞争对手,既然海沃德误以为沃尔玛买了两万台空气炸锅,我想Costco也绝对不会屈居沃尔玛之后,估计明天的广交会,海沃德就会来下订单了!”
“可要是海沃德和戈登通个气,知道戈登没有买空气炸锅,那不就穿帮了。他们可都是美国人,保不准吃个早餐就能凑在一起。”马德兴皱着眉头说。
“我刚才说过,沃尔玛和Costco是竞争对手,你会相信竞争对手说的话么?”李卫东微微一笑,接着说道:
“就算戈登告诉海沃德,沃尔玛没有买空气炸锅,海沃德也不会相信,他甚至会以为,这是沃尔玛为了独吞空气炸锅的市场,故意放出的假消息。”
“李厂长,还是你们生意人想的周到。”马德兴竖起了大拇指,而后接着道:“这个空气炸锅,虽然没有拿下沃尔玛的订单,但是有Costco的订单,也算是大赚一笔。”
“我可没说要放弃沃尔玛的订单!”李卫东微微一笑,接着说道:“沃尔玛那边,我还有后手没用出来呢!”


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重生之實業大亨
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马德兴又化身为服务员,他将一杯茶水递给了李卫东,开口说道:“李厂长,辛苦了!”
李卫东也不客气,接过茶水一饮而尽,而后擦了擦嘴,开口说道;“这炸东西可真容易口渴,再加上给老外介绍,更是费了不少的唇舌,我嗓子都要冒烟了!”
“要不然说你辛苦嘛!我再给你倒一杯水去!”马德兴从李卫东手里接过茶杯,却没有离开,而是开口问道:“刚才那个外商,买了多少台空气炸锅?”
“1000台,而且还跟我讲了半天的价,最后是315美金卖的。”李卫东开口答道。
“那也是三十一万五千美金啊!”马德兴话音顿了顿,接着说道:“算上刚才那个比利时人,你这个空气炸锅,已经获得了二百六十三万美金的订单了。“
“马处长,你这记得比我还清楚呢!”李卫东笑呵呵的答道。
马德兴则向前凑了凑身子,开口说道:“我刚得到消息,沃尔玛的戈登已经离开了下榻的酒店,估计是要来广交会这边。另外还有个叫海沃德的美国人,今天刚刚抵达,他也是美国的一个大零售商的采购人员,好像叫什么考死他!”
“是Costco?”李卫东马上问道。
“对,就是这个发音,我只听过一遍,没有记住。”马德兴点了点头,接着说道:“原来叫Costco,下次可不能念错了。”
“想不到啊,好市多也来了,虽说好市多主要是会员制仓储批发式经营,但是他们一直都有卖家用电器,特别是小家电,是好市多里比较重要的产品。看来我得努力的抓住这个海伍德。”
想到这里,李卫东开口说道;“马处长,有件事情得麻烦你。”
“什么事,你尽管说!只要我能做到的,马上去给你办!”马德兴拍着胸膛说。
“你去菜市场帮我杀几只鸡呗!还有,再买点土豆。”李卫东开口说道。
“你想吃土豆炖鸡?”马德兴脱口而出。
李卫东则指了指身后的冰箱,开口说道:“这美国人爱吃炸鸡和炸土豆条,我这里鸡块已经用光了,土豆条剩下的也不多,等戈登来的时候,没东西拿来展示了。”
“我明白,我立刻安排人去菜市场杀鸡,保证在戈登来之前,把鸡给你送过来。”马德兴点了点头。
“马处长,别忘了让杀鸡的把鸡给我剁好了,什么鸡头、鸡脖子、鸡爪子,全都不要,老外不吃这些。鸡肋上肉少,也不要了,总之就是捡那种肉多地方留给我。还有,老外也不吃内脏,把鸡心、鸡肝、鸡胗之类的,也得挑出来。”李卫东接着吩咐道。
马德兴很专业的掏出了小版本,在上面写上:“鸡头、鸡脖子、鸡爪子、鸡肋、鸡内脏全都不要……”
“还有,要挑年轻的小母鸡买,一来是肉比较鲜嫩,容易炸透;二来是母鸡脂肪多一些,炸出来好吃。”李卫东接着说道。
“年轻小母鸡……”马德兴几下这几个字,可心里总觉得怪怪的。
……
戈登依旧不习惯早起,他抵达广交会展馆的时候,已经是下午两点了。
坐垫展区那边,得知戈登抵达了以后,立刻兴奋起来,大家都知道,戈登是汽车坐垫的第一大客户。
果不其然,当戈登来到坐垫展区时,受到了最热烈的欢迎。
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而坐垫展区里新出现各种材料的汽车坐垫,也让戈登眼花缭乱。
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各个参展厂家的价格战,也是打的丧心病狂,亚麻汽车坐垫甚至出现了低于7美元的报价。毕竟戈登是大客户,一次都能要几十万件货,参展商愿意为了戈登而大出血。
一时之间,戈登仿佛出现了选择困难,他不知道该买什么好。
最终,戈登下了二十五万件的订单,不仅仅是给亚麻汽车坐垫的,还有其他材料的汽车坐垫,也都给了一部分订单。
而这二十五万件的订单,加起来连一百万美金都没超过。
亚麻加羊毛,算是纺织材料中比较贵的存在,其他的纺织材料,价格是要便宜一些的,像是草编坐垫,那就更便宜了。
材料价格低,也就意味着制造成本低,报价当然也变得低廉起来。
国内的这些厂商,很少跟外国打交道,他们也不懂得根据市场需求定价的原则,他们采取的定价方式,都是成本之上再加一点利润,按照这种定价方式自然是无法获得比较高的利润。
戈登心里面是美滋滋的,在他看来,这些厂商都是憨憨,定价低不说,还互相杀价,最终却是便宜了自己,用区区不到一百万美金的价格,就订购了二十五万件材料不同的汽车坐垫。
“不用跟那个狡猾的李打交道,真是太好了!”戈登想到这里,望向周围,并没有发现李卫东的身影。
戈登忍不住开口问道:“请问李卫东先生在么,今年怎么没看到他?”
“李厂长今年没有来,之前你订货的那家企业,也换了一个厂长。”旁边有人解释道。
“原来如此。”戈登点了点头,在美国,企业更换主人是很正常的事情,戈登也没觉得奇怪。
捡了便宜的戈登心满意足的离开了坐垫展区,然后开始在展馆内逛游起来。
突然间,一股油炸食品的香味,传入到戈登的鼻子当中。
对于一个美国人而言,这种油炸食品的香味并不陌生,美国遍地都是卖油炸食品的快餐店,只要是有人的地方,就能找到汉堡、炸鸡、炸甜甜圈等食品。即便是有些汉堡店的汉堡里夹着的是烤肉饼,但薯条还是得用油炸的。
处于美国人的本能,戈登向着那股味道的方向走去。
然后戈登看到了一张熟悉的面孔,正是李卫东。
“之前那些人不是说,李卫东没有来么!他怎么还穿着围裙?”戈登脸上浮现出好奇的色彩,然后走上前去。
李卫东也看到了戈登,隔着老远,他就向戈登打招呼:“戈登先生,我的老朋友,我们又见面了!”
“李先生,我刚刚去过坐垫展区,没有见到你,还以为你没有来呢,没想到你竟然出现在这里!”戈登说着抬头看了看标识,接着道:“这里是家用电器展区吧?你改行做家用电器了?”
“对,我改行了,戈登先生,要不要来看看我的产品?”李卫东指了指面前的空气炸锅。
“非常抱歉,我对中国生产的家用电器没有兴趣。”戈登说着看了一眼空气炸锅,忍不住开口问道:“这是什么东西?我好像没有见过这种家用电器。”
“这东西叫空气炸锅,是一种用空气进行油炸的机器。”李卫东开口解释道。
戈登露出诧异的表情:“用空气进行油炸?你在开玩笑么?”
“戈登先生,你看我的样子像是在开玩笑么?这种机器就是利用空气,代替煎锅里的热油,把食物炸熟。不信的话,你给我几分钟后的时间,我可以向你展示。”李卫东做了个“请”的动作。
戈登点了点头,他到李卫东对面,亲眼见证李卫东的操作。
片刻后,一盘金灿灿的炸薯条,便出现在戈登的面前。
“戈登先生,尝尝吧,刚刚炸好的薯条,我这里还有番茄酱。”李卫东说着拿出一小瓶番茄酱,挤在了盘子旁边。
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戈登直接下手,拿起一根炸薯条,先是仔细的看了看,然后蘸了蘸番茄酱,将薯条放进了嘴里。
“真的是炸薯条啊!”戈登露出了惊叹的表情,他刚刚亲眼见证了生土豆条变成了炸薯条,还亲身品尝过,自然会觉得这个空气炸锅很神奇。
“戈登先生,我的这个空气炸锅,除了可以炸薯条之外,还可以炸鱼、炸牛排、炸鸡块,只要你能想得到的,都可以炸。”李卫东说着,拿出了几块鸡肉,接着道:“我现在给你演示一下炸鸡!”
片刻后,几块金黄色的炸鸡,出现在了戈登的面前。
空气炸锅的原理虽然跟烤箱差不多,但还是有不同之处的,烤箱是直接用热量,将食物烤熟,而空气炸锅则是使用热空气,将食物烤熟。
热空气还有一个特点,那就是可以直接吹走食物表面的水分,让食物看起来更像是被油炸过的,而且由于热气体会不断流动的缘故,空气炸锅的加热会比烤箱更加的均匀。空气炸锅烹饪出来的食物,样子也比传统的油炸食品或者烧烤食品,更加好看一些。
就比如这几块色泽很诱人的炸鸡块,瞬间吸引了戈登的目光。
“能尝尝么?”戈登开口问道。
“当然可以。”李卫东递上了叉子。
戈登叉起一块鸡肉,塞到了嘴里,他主要是想确认一下,鸡肉熟了没有。
结果是,鸡肉不仅熟了,味道还很不错。
“这真是一种很神奇的产品。”戈登再次开口称赞道。
李卫东趁热打铁,开口问道:“戈登先生,不知道沃尔玛对于这种新颖的家用电器,有没有兴趣?”
“这种机器,你打算卖多少钱?”戈登开口问。
“330美金,如果沃尔玛要大量采购的话,价格还可以再商量!”李卫东开口答道。
听到这个价格,戈登摇了摇头:“这东西太贵了。”
“如果沃尔玛愿意采购一万件以上的话,价格可以降到300美金。”李卫东立刻抛出了橄榄枝。
“300美金的价格还是太贵了。”戈登微微一笑,开口说道:“我的理想价格是100美金!”


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重生之實業大亨
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广交会现场的负责人孔震,正捧着一个大瓷碗,里面是刚买来的凉茶,回头喝完凉茶,还得把碗给人家送回去。
对于一个土生土长的羊城人来说,清热败火的凉茶,是每天必不可少的东西。
一口凉茶喝到口中,略带甘苦的味道刺激着谢祥山的味蕾,甘中带苦,苦中带甜,别有一番风味。
广式凉茶有很多的种类,民间自制的凉茶,大多数并不像凉茶易拉罐品牌那么的甜,反而有些苦,越是传统的,就越是苦,有些干脆就是一股子中药的味道。
孔震很享受这种甘苦的味道,他本想一个人安安静静的喝完这一碗的凉茶,却看到一群人气势汹汹的走了过来。
“我们要找孔主任!”来的正是化妆品展区的参展商。
谢祥山也很明白“人多压力大”的道理,他召集了十几个化妆品的参展商,去找领导告状。
“又搞什么事情了!”孔震立刻放下大茶缸子,起身迎了过去,开口问道:“我就是孔震,你们是哪个展区的参展商?找我什么事?”
带头的谢祥山率先开口说道:“孔主任,我们是化妆品展区的,这次过来,想要跟您反应一个问题。”
“有话慢慢说。”孔震望向谢祥山,开口问道:“这位同志怎么称呼啊?”
“我叫谢祥山,春天化妆品厂的。”谢祥山接着说道;“孔主任,我们这次来,是想向您反应一件事情,我们隔壁的家用电器展区,都快成了餐馆了!”
“什么意思?是有人在展区里面吃东西么?”孔震一脸莫名其妙问。
“何止是吃东西,还有人做饭呢!”谢祥山开口说。
孔震更加懵圈了,他一副不明所以的样子,像是完全无法想象,在广交会上做饭会是什么场景。
“到底是怎么回事?你详细说给我听听。”孔震也被激起了好奇心。
“孔主任,是这样的,家电展区的一个参展商,在展区里炸土豆条,还把炸好的土豆条分给来往的外商吃。”谢祥山开口说道。
“外国人是挺喜欢吃炸土豆条的。”孔震点了点头,他觉得这没什么大不了的,这广交会就像是八仙过海各显神通,偶尔有一两个参展商,使用特殊的方式招揽外商,好像也不是很严重的事情。
谢祥山发觉,孔震对此好像并不介意,他马上开口说道:“孔主任,那个炸土豆条的油烟味很浓,搞得那一片区域,全都是炸土豆条的味道,这对展厅内环境造成了很大的影响!
人家外商一进展厅,满屋子都是油炸土豆的味道,往小了说,是影响咱们广交会的形象,往大了说,可就是影响国家的形象啊!”
孔震点了点头:“说的有道理,若是油烟味大的话,的确很影响咱们的形象。这样吧,我派人去家电区,通知一下那个参展商,不要再炸土豆条了。”
谢祥山显然不满意这个结果,他还是想来个杀一儆百,把李卫东赶出广交会。
于是谢祥山开口说道:“孔主任,这个炸土豆条所造成了油烟味,只是其中一个方面,关机是那个参展商,把他炸好的土豆条分给路过的外商吃,我认为这种行为,必须要进行严惩!”
“请外商吃土豆条而已,这又不影响展会的形象!”孔震开口说道。
“孔主任,有句俗话叫病从口入,谁知道他给外商吃的土豆条里,有没有乱加东西。万一要是哪个外商吃坏了肚子,甚至吃出什么意外来,咱们广交会可担不起这个责任啊!”谢祥山开口说道。
听了谢祥山的这一句话,孔震心中猛的一惊。
“我怎么没想到这一点,广交会可是大事,众多外商云集,要真的有特务使坏偷偷下毒,吃死几个外商的话,我被革职都是最轻的,少不了被关几年。就算是没有特务下毒,若是哪个外商吃坏了肚子进了医院,我同样也得担责任啊!”
想到这里,孔震头上开始冒汗,他觉得自己很需要再来一口凉茶压压惊。
谢祥山则接着说道:“孔主任,像是这种自找麻烦的参展商,就该给他一些处罚,我觉得应该把他赶出广交会的展厅,一来是净化广交会的环境,避免意外的发生;而来也可以起到警示的作用,让其他参展商都能守规矩。您也能省下很多麻烦不是么!”
孔震微微点头,他觉得谢祥山说的有道理,这种搞事情的参展商,留在广交会上的确是个隐患,不如趁早赶走,孔震也免得担责任。
……
家电展区外面,李卫东将炸薯条递给了哈特。
哈特的肚子本来就有些饿,正在怀念英国的炸薯条呢,这时候一袋金灿灿的炸薯条递到了面前,哈特根本无法抵挡炸薯条的诱惑。
“谢谢!”哈特毫不犹豫的拿起一个纸袋,直接用手抓起一根炸薯条,送到了嘴中。
人在饥饿的时候,吃什么都觉得香。此时的哈特觉得,这炸薯条竟然是如此的美味,吃起来就完全停不下来。
哈特三两口就将第一袋薯条吃完,然后眼巴巴的望着盘子里剩下的薯条。
“先生,再来一包么?”李卫东开口问道。
“好的,谢谢!”哈特再次道谢,接过薯条,又吃了起来,一边吃还一边问道:“这一袋薯条多少钱?”
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“薯条是免费的,你不用付给我钱。”李卫东话音顿了顿,接着说道:“其实这些薯条是样品,本来就是用来给各位品尝的。”
听说是样品,哈特终于开始仔细的品味起口中的薯条。
“你这个薯条,和我平时吃的不太一样!感觉怪怪的,但又说不出是哪里奇怪。”哈特开口道。
“这就对了,我的这种薯条,是一种全新的设备炸出来的,所以味道和以往的炸薯条不一样。这种设备名叫空气炸锅!”李卫东开口说道。
“空气炸锅?好奇怪的名字,这是什么东西?”哈特开口问。
“空气炸锅就是一种可以用空气来进行油炸的机器,简单的说就是让空气,代替传统的热油,将食物炸熟。这是一种最先进的烹饪方法!”李卫东回答道。
“听起来很神奇啊!”哈特露出了感兴趣的样子。
李卫东马上说道:“如果你对空气炸锅有兴趣的话,不妨到我那里看一看,我可以现场演示,空气炸锅怎样炸薯条的!我也可以给你炸一锅热的薯条。刚炸出来的薯条,应该会比较美味。”
“好的。”哈特点头答应下来。
李卫东则是长出了一口气,心中暗道:“终于拉到一个客户,希望这个家伙是真的对空气炸锅感兴趣,而不是来骗吃骗喝的。”
李卫东带着哈特,来到了自己那个偏僻的小角落,期间两人互相做了自我介绍。
李卫东得知,哈特是英国来的贸易商,顿时心中一喜,这种贸易商往往都是二道贩子,他们虽然没有终端的销售渠道,但是却是最有能力买货的人。
于是李卫东很卖力的演示了一遍空气炸锅的使用过程,当哈特看到只需要刷一点点油,便能够将薯条炸熟时,顿时露出了惊讶的表情。
“这真是一个好产品!”哈特忍不住赞叹道。
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“这种空气炸锅不仅仅可以炸薯条,还可以炸鱼!我可以再给你演示一下。”李卫东开口说道。
听到“炸鱼”,哈特连忙点头,对于英国人来说,炸鱼和炸薯条是必不可少的食物,如果这个空气炸锅既能炸鱼,也能炸薯条的话,绝对适合英国市场。
炸鱼和炸薯条是正宗英国菜,此时的哈特,已经嗅到了其中的商机。
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“先生,请稍等。”李卫东说完,走到前面的冰箱前,打开了冰箱门,将极切好的鱼块拿了出来。
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卖冰箱的老张见到这一幕,立刻开口问道:“小李,你干什么呢?怎么把鱼拿出来了!”
“我那来了个外商,想吃炸鱼,这不巧了么!这里正好有炸鱼!”李卫东笑着回答道。
“那可真是巧了!”卖冰箱的老张点了点头,心中却总是觉得哪里怪怪的!
李卫东则快速走了回去,继续给哈特炸鱼。
……
孔震、谢祥山等一行人,来到了家电展区附近。
孔震吸了吸气,发现空气中的确迷茫着一股炸货的味道,在走进一些,还能够闻出来,这油烟味中透着一股子的腥气。
炸鱼的味道,可要比炸土豆条呛多了!
旁边的谢祥山味道这股味道,心中愈加愤怒。
一个土豆条的味道,已经让他的香水卖不出了,若是再家长一个炸鱼的腥气,就别指望还能闻清楚香水味道了。
“孔主任,这是炸鱼的味道啊!你看看,这个参展商多嚣张,多过分,都跑到广交会上开饭店来了,光是一个炸土豆条还不够,现在还开始炸鱼,回头他是不是得把北京烤鸭的炉子搬过来!”谢祥山开口说道。
孔震也觉得,周围的味道有些大,在广交会上炸鱼,的确是太过分了。
“走,过去看看!”孔震大跨步的走向了家用电器展区。
……
“哈特先生,这炸鱼的味道还不错吧?”李卫东笑盈盈的味道。
“很好,我觉得今天不用吃午饭了,在这里,我就可以吃饱了。”哈特又向嘴里塞了一块鱼。
李卫东则直截了当的问:“哈特先生,不知道你对这种空气炸锅有没有兴趣?”
“这种产品很不错,我很有兴趣。”哈特咽下嘴中的鱼,接着问道:“这种空气炸锅,你们报价多少?”
李卫东心中一喜,这个哈特肯问报价的话,这笔生意就算是成了一大半了,以李卫东的推销能力,肯定能让哈特下一笔订单。
然而也就在此时,突然有人喊道:“谁在里面炸鱼呢,赶快出来!”



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