騰飛我的航空時代
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“图啥?当然是赚钱了。”
类似的问题不止是业内人士疑惑,就连腾飞集团内部的不少人都觉得匪夷所思,这其中就包括吴平,所以当他们把吴平等人送走后,闲聊时吴平最终是没忍住,把埋藏许久的疑问给问了出来。
结果庄建业的回答就更让他懵了。
按照吴平的了解,这次帮着空军承担雷达警戒机的项目,整个集团亏了差不多两个亿,成为有史以来,腾飞集团最亏本的项目,可既便如此庄建业居然还说为了赚钱?
吴平只觉得自己的耳朵出了什么毛病,是不是听错了。
庄建业坐在相州厂的休息室里,抿了口茶水,看着一脸懵的吴平,苦笑着摇了摇头:“我承认我有赌的成分,毕竟装备NIIPN007S-800电子扫描相控阵雷达的雷达警戒机别说是在国内了,就是在国际上也是蝎子粑粑独一份儿,能不能搞成说实话当时我也没有把握。”
听庄建业这么一说吴平不知为何纷乱的心情稍稍平复了些,之前他还以为自家的庄总是志在必得,这才出手把项目拿到手里,没成想这里面居然也有赌的成分,看来当时庄总也没预料到这个项目会是个无底洞,结果……
等等,似乎有什么地方不对。
就在吴平思维开始发散之际,忽然意识到庄建业话语里的不同寻常,是的庄建业只说了NIIPN007S-800电子扫描相控阵雷达的整合,对平台只字未提,换句话说他们的庄总对TRJ—500支线客机平台非常有信心。
此时此刻吴平觉得自己在某一时间段抓到了重点,但却又有些虚无缥缈,怎么也抓不住。
就在吴平似懂非懂之际,就听庄建业的话音徐徐传到耳畔:“事实证明我赌对了……”
“赌对了?”
三个字让吴平心里狂震了一下,赌对了,什么地方赌对了?然而就在吴平愣愣的看着庄建业等待下文时,庄建业的助理小童忽然推门而入,随后一句话就让吴平彻底的僵在哪里:“庄总,刚刚从沪市那边传来消息,古巴、北韩、伊朗以及塔吉克和乌兹别克等国的驻华商务参赞想要与您见面,商讨一下TRJ—500支线客机的相关情况。”
古巴、北韩、伊朗、塔吉克、乌兹别克……
小童嘴里每说一个国家,吴平的心头就是一震,作为腾飞集团的高层,吴平是知道这些年集团为了打通国外销售渠道费了多大劲,可因为拿不到欧美适航证,在这方面屡屡碰壁,以至于近些年集团的海外销售业务急剧萎缩。
原以为还得使上几年力气,等国家成功加入世贸组织,彻底融入国际贸易体系,腾飞集团的困局能够有所改观,结果没想到,这么快就有国家的商务参赞跑过来洽谈TRJ—500支线客机的事宜。
这个信号可不得了,要知道各国的商务参赞代表的可是国家,他们出面来洽谈一款商品,从另一个侧面说明这个国家对该产品的意向非常强烈,只要厂家不犯浑,按照商贸规则走,成功签约是大概率事件。
换句话说这几个国家派出商务参赞来洽谈TRJ—500支线客机,等于是告诉世人他们看上了TRJ—500支线客机,准备砸钱买了。
这对数年如一日苦苦寻求民用飞机出海的腾飞集团决定对是天大的利好,也就是现如今腾飞集团还不是上市公司,否则股价百分百会涨到飞起。
意识到这一点的吴平心里还是很高兴,但在高兴之余也不免生出一个疑问:庄总是怎么做到的?
“到了咱们这种体量,在销售上就要把大局意识建立起来,以往那种小打小闹已经不适应今后的发展了,这一点,老吴你还要加强,跟海监我可是帮你铺好了路,怎么转化成业绩甚至如何把握机会,把相州厂的直升机推向海外,你还要好好想想。
毕竟咱们做出的产品是要卖的,玩儿那种酒香不怕巷子深,是会吃大亏的,如何展现自己,如何让别人知道你的非比寻常和比较优势,这才是今后的关键……恩,不多说了,沪市那边还有的忙,先走了,有什么不懂的随时可以给我打电话。”
吴平这边还在想着里面的内在逻辑,庄建业的一段话便再次传到他的耳朵里,吴平这才意识到庄建业这就要去沪市,连忙准备起身去送,结果发现庄建业已经走到了门口,抬手示意了下吴平不必相送,就跟着小童打开房门扬长而去。
吴平愣了一下,在准备动身便发现庄建业已经进入电梯消失不见,旋即呼了一口气,念叨了两句展现自己,让别人知道你的非比寻常和比较优势,不置可否的摇了摇头。
但下一刻双眼便是一亮,旋即抬头看向窗外的天空,一脸恍然的说道:“是雷达警戒机,庄总花了两个亿,用雷达警戒机给TRJ—500支线客机做了一场精准的广告宣传!”
但吴平意识到这个最底层的逻辑时,整个人都是骇然的。
如果不是庄建业临走前的提点,吴平无论如何也不会想到庄建业会搞这么大的手笔,雷达警戒机庄建业就没想着挣钱,甚至吴平都敢保证,空军就算没有那1600万的投入,庄建业都会白给空军两架品质一流的雷达警戒机。
为什么?
如若不然,世界上那么多知名的航展是干什么的?就为了找个场子收门票?还不是为了给各大航空制造商一个集中的展示平台,好让目标客户了解到自家的产品是如何如何优秀,从而收获超额订单。
腾飞集团不是没有在航展上下过功夫,可惜因为欧美适航证的问题,就算有目标客户感兴趣,却因为准入问题,长长失之交臂,这也是为什么这两年腾飞集团的航展参加不少,收获却寥寥无几的重要原因。
于是庄建业便另辟蹊径,既然国际上的航展不行,那就找个更加有权威性的展示平台,把腾飞集团的牌头完全打出去,而这个权威性的平台不是别的,正是中国空军!