火熱連載言情小說 我在西北開加油站 起點-第883章 銷售的新模式(四千求訂閱求票)讀書


我在西北開加油站
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“我的灌溉系统,是自助研发的技术,早在这套温室系统技术递交专利申请之前,就已经获得国家专利局颁发专利证书,在我们牧雅林业内部,这套灌溉系统被戏称为‘会思考的灌溉系统’,即使没有种植经验的人,有了这套系统,也能让大棚里的作物获得最优化的灌溉……”
“相比较起来,在我们这套系统下,我们在节水方面会比荷蓝目前最先进的灌溉系统强大百分三十,而在灌溉方面,也会比他们的技术更加先进,有效管理的提升是百分之二十……”
“再说说我们新型水培系统,同样是自主研发的技术,早在一年多前农林部的领导来我们公司视察,我们的这个技术正在申请专利,但是我们给农林部的领导做了展示,受到他们的好评……经过一年多的时间,我们这项水培技术同样已经获得了国家专利局颁发的专利证书……”
“荷蓝目前最先进的水培技术,设施运转率一年可以达到二十到二十五茬儿,而我们的技术,一年的运转率可以达到八十茬,差不多是他们的三到四倍,对于经济效益上的提升非常大……”
“或许有人不太明设施运转率是一个什么概念,说得直白一点,就是同一样的设施,我们能种更多的东西,不需要更换设施,这会很大幅度的节省成本……”
左庆峰在台上侃侃而谈起来,他采用的一项一项对比的方式,来阐述自家技术的优劣。
在他的嘴里,牧雅的温室系统有处于优势的地方,也有处于劣势的地方。
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不过总体来说,牧雅的温室系统显然是属于更优秀的一方,因为他们处于优势的地方,会领先得比较明显,而处于劣势的地方,则只会是少许的不如。
云宗泽对与技术层面的东西不能说是门清,可也了解许多。
他从左庆峰列举的一些有关于荷蓝人的温室系统的数据中,发现和他所了解的基本上一致,这就说明左庆峰在这个部分,并没有可以贬低荷蓝人的技术。
现在唯一的问题,就是左庆峰在他们牧雅林业所拥有的技术部分,究竟有没有夸大。
对于这一点,云宗泽下意识的觉得左庆峰没有在撒谎。
因为这种谎话太容易被戳破了,关键是牧雅的技术都已经申请了专利,一切数据都是要上交国家专利局接受验证审核的,撒谎的空间并不大。
基于这样的判断——
所以——
牧雅林业的这套温室系统,或许真的比荷蓝人的技术更优。
至少并不比荷蓝人的技术差。
得到这样的结论,云宗泽的眉头立即忍不住深深的皱了起来。
“从上面的这些对比,我相信大家不难看出,通过我们的温室系统种植出来的果蔬,质量会更好,成本也会更低,这应该就是我们常常说的——物廉价美。”
左庆峰在讲演台笑着说出这样的话儿,顿时又一次收割到观众席上的一片掌声。
“云少,你要想想办法才行了,今天这小子这么一弄,对我们的计划可是非常不利啊!”
宫常年并不关心技术上的东西,可是他对于更表层的东西却观察入微。
他压低了声音对云宗泽说:“云少,他们现在这样那自家的东西和荷蓝人的技术做对比,一旦传开,所有人都会知道他们的温室种植果蔬更好也更便宜,到时候那些原本准备和我们合作的供应商,恐怕都会退缩考虑,看看是不是要转而和牧雅合作了。”
云宗泽之前没想到这一层,听见宫常年这么一说,顿时意识到了问题的严重性,只觉得脑袋突然嗡的一下响了起来,再也坐不住,拿起电话离开观众席,准备到一旁给李意乾打个电话。
走到一个无人的角落,云宗泽快速拨通李意乾的电话。
“意乾哥,我现在在他们发布会的现场,情况好像有点不太妙啊……”
云宗泽等电话一通,立即就想开口把自己的想法说出来,可是他却听见电话那头李意乾说道:“我现在正在看他们发布会的直播,现场发生的事情,我都知道了。”
云宗泽到嘴的一番话儿,不得不全都咽了回去,他有点怒气冲冲的说:“意乾哥,现在我们要怎么办?这小子这么一弄,等于告诉所有人我们引进的项目,技术不如他们,这对我们计划很不利啊!”
李意乾的声音有点低沉:“你也别在X市继续呆着了,回来再说吧,我们项目……必须加快速度了。”
微微一顿,李意乾又说:“不过也不用这么悲观,怎么说温室果蔬项目的市场很大,我们的项目就目前来说,不会有什么问题。”
云宗泽答应一声,挂断电话后想了想,很快回去和宫常年打了个招呼,然后径自领着小狮离开了发布会现场。
宫常年夫妇俩也没兴趣继续看发布会,他们原本是想来看陈牧的笑话的,可到头来笑话没看着,倒是看到了牧雅的牛气,这别提多让他们郁闷了,所以也想和云宗泽一起离开。
可是他们俩才刚刚起身准备走,还没走几步,前面二哥领导的秘书就很神出鬼没的摸了过来,说道:“领导说了,让你们呆到发布会结束才能走。”
“为什么?”
宫常年的老婆朝她亲爹所在位置看了一眼,有点不情不愿的说道:“这个发布会一点意思都没有,做久感觉气闷得厉害,为什么不让我们走?”
那秘书不卑不亢的说道:“这是领导的吩咐,我只是来传达而已。”
微微顿了顿,他才又以个人的立场补充了一句:“刚才进来的时候,看见你们的人不少,领导大概是觉得之前的事情还没过去,今天难得你们受到陈总的邀请来参加发布会,正是淡化之前那件事情的好机会,如果你们提前走了,那效果就打折扣了。”
秘书嘴里所说的“那件事情”,就是宫常年雇人想要到牧雅研究院盗窃的事儿。
当时所有人都被抓到了巴河镇派出所,然后又连人带口供一切移交X市工安局。
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虽然最后宫常年以一概不认的姿态,很强势的完全撇清了关系,可是事情毕竟是传开了,就连王领导也专门为了这事儿找二哥领导谈了话。
王领导里里外外的意思,都是希望二哥领导“顾全大局”,不要让这些事情越闹越大。
二哥领导当然想要淡化这件事情对他的影响,而今天宫常年夫妇俩能坐到受邀请席上,就是一个很好的机会。
他们出现在这里,就说明他们夫妻俩受到了牧雅林业的邀请,这也间接告诉其他人,宫常年和陈牧并没有“事”,相反交情不错。
这样一来,之前的事情也就有点无中生有了,可以彻底放下。
可是如果他们中途离开,效果不免会大打折扣,所以二哥领导才会让秘书过来叫住他们。
宫常年夫妇犹豫了一下,只能无奈的又回到座位上去,准备“好好”听完这一场发布会。
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讲演台上。
左庆峰对比完牧雅和荷蓝方面的技术优劣,又开始讲述起他们的温室系统建成后,在销售层面将会如何展开。
“在我们的构想,我们所有采用的销售方式,也并不局限于传统的方式……”
“我们所有的果蔬产品,会在完善的监测系统下长大,而它从种植到采摘的每一分钟、每一秒钟,都会处于我们的监测之下……”
“在这里,我们想向大家介绍一个新的概念,就是‘从采摘到客户’。这个概念的核心,来自于我们对于所种植的产品所拥有的精准掌控……”
宫常年原本已经有点昏昏欲睡,可是等到左庆峰把他们所设想的销售模式说出来,他一下子又清醒了过来,人也同时蒙了。
牧雅林业的果蔬产品,并不准备走传统的销售模式。
换句话说,他们并不准备把产品分发到分销商的手里去,然后再通过分销商所掌握的渠道,把产品销售出去。
他们采用的,是直接面对客户的方式。
牧雅林业准备让每一批即将采摘的产品,通过网络直接面对客户进行销售。
说得简单点,就是他们会建设虚拟的菜市场,让用户可以通过温室里的摄像头,看到果蔬的整个成长过程,然后看着工作人员采摘和处理,最终放入包装盒,直接派送。
整个X市,都属于牧雅的派送范围。
产品会直接从温室出来,然后直接送到客人的手里。
这就是从“采摘到客户”的核心概念。
牧雅同时也设想,会在市内设立几个小型的果蔬店面,方便不能回家接受派送的客人,到店内取货。
这样一来,牧雅等于完全拒绝了第三方的分销,大大降低了产品的成本,可以让客户用更加便宜的价格,获得质量更好的果蔬。
之前宫常年还准备拿分销渠道来掐牧雅的脖子,可是现在这么一看,他的想法完全就是多此一举,一点用都没有。
“难怪那小子那天晚上有恃无恐呢……”
宫常年回想之前陈牧看他像看白痴一样的眼神,他突然觉得心里有点隐隐作痛。
这是一种智商被侮辱的挫败感,原来他准备用来拿捏陈牧的手段,在陈牧的眼里就像是笑话一样,根本不值一提。
“你们从来就不是我的竞争对手!”
那天晚上,陈牧说了这么一句话儿,当时宫常年一点也没在意,可是现在想想,陈牧大概还真是这么想的。
回想到这个,宫常年再次感觉自己受到了侮辱,让他既无力,也无奈。
“我的老板在办公室里挂着一副字,他说是一位市里的老领导写给他的,那幅字的内容是:科技兴农。对于我们来说,不断创新,不断探索,在创新中引领,在探索中突破,才是我们牧雅人始终最想做的事情,也是我们所要实现的科技兴农的理想。”
讲演完毕,左庆峰给所有观众鞠了一躬。
刹那间,整个发布会现场响起了如潮水一般的掌声,久久不息。
到了这里,这一场发布会就正式结束了。
所有人都站了起来,继续鼓掌。
陈牧这时候也从后台走了出来,和左庆峰手牵着手,高高举起来,向观众再度鞠躬。
良久——
陈牧和左庆峰走下台的时候,忍不住顶了根大拇指:“左叔,真牛,讲得太好了。”
微微一顿,又逗趣的加了一句:“比那些高科技公司的老总在发布会上的表现还要好。”
“一开始紧张到不行,连续忘词,后来就好点了。”
左庆峰下台后,喝了口水,整个人感觉都放松了下来。
两人正说着,张新年快步走过来:“老板,左总,王领导来了。”
陈牧和左庆峰连忙收敛起随意的样子,站直迎接。
不一会儿,王领导和思维的其他几位领导都进来了,王领导一看见陈牧和左庆峰就忍不住笑了起来:“太精彩了,你们今天这一场发布会真是太精彩了,我在底下都听入神了,完全意识不到时间。”
“领导过奖了!”
陈牧和左庆峰连忙感谢,最感谢的是领导们都能来捧场,就从这一点来说,牧雅林业今晚上就算是露了大脸了。
王领导微微一笑:“像你们牧雅林业这样的企业,本来就应该是我们市里重点关注的对象,希望你们再接再厉,把你们今天在发布会上所说的东西都实现出来,那将会是我们最欣慰的事情。”
作为这个层级的领导,目光和见识远比普通人处于更高的位置。
从陈牧和左庆峰今天在台上的介绍,思维的这些领导当然能看得出这里面的前景。
如果能让这些东西都变成现实,别说温室技术层面的东西了,就只说那个果蔬销售的新模式,已经足以成为开一时新气象的举动。
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作为主政领导,这样的新模式如果能在X市实现,那拿出去绝对是够吃一辈子的zz资本。
所以没说的,他们肯定要大力支持。



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