精彩絕倫的都市小說 長夜餘火 txt-第三章 談判的技巧鑒賞


長夜餘火
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田二河没被花里胡哨的名字迷惑,颇为虚弱地问道:
“具体是什么内容?”
蒋白棉早就想好了说辞,相当流利地回答道:
“简单来说就是,你们得向公司提供自身获得的情报和书籍,同时,某些公司不方便直接出面的交易可能也会放在这里。
“另外,如果公司有成员需要落脚点或者一定的帮助,你们不能拒绝。
“而你们能获得的是:
“更好的武器,更多的子弹,更广泛的知识,更高产的粮食种子,更便宜的棉花、布料、药物和食盐……”
听到后面那段话,包括李正飞在内,房间内所有水围镇的人纷纷动容。
对一个只勉强能做到粮食自给的聚居点来说,无论武器、子弹,还是棉花、布料、药物和食盐,都属于比较短缺的事物,是他们每天都会忧愁该去哪里获取该去哪里交易的东西。
过去,他们主要靠发掘城市废墟来得到,可这么多年过去,数不清的遗迹猎人、荒野流浪者来来往往,早就把比较安全的那些遗迹里的生活必需品搬得空空如也。
这就让水围镇的居民们,要么去更危险的地方探寻,要么到别的聚居点做交易——水围镇位置隐蔽,只有得到他们信任的极少数人知道该怎么抵达,能完成的买卖数量难免受限。
“可以接受……”靠躺在床头的田二河看着蒋白棉,轻轻点了下头,“还有呢?”
蒋白棉正色说道:
“公司还会派一支二十多个人的武装队伍进驻这里,帮你们训练镇卫队成员,让他们更加厉害。”
在场的水围镇居民们表情同时出现了变化,有的惊慌,有的沉凝,有的戒备。
于他们而言,不管是提供情报,还是帮忙交易,给予庇护,都属于不影响自身核心利益的事情,可让一支全副武装的队伍驻扎水围镇,就意味着他们失去了真正意义上的主导权。
这是不少人无法接受的。
蒋白棉抢在李正飞说话前,微笑补了一句:
“我已经将水围镇的位置提交给公司了。”
丢下了这颗“炸弹”,她才依次扫过水围镇其他人的脸孔。
那些人竟无一敢和她对视,相继低下了脑袋。
他们有偷偷拿怨恨的目光看白晨,埋怨她这么简单就把“盘古生物”的人带到水围镇来,简直辜负了镇长的信任。
这导致他们现在完全没有了谈判的余地,答应是答应,不答应也会被逼答应。
一个大势力还攻不破这么一个小小的聚居点?
旁边的龙悦红则略有点茫然,因为他记得组长答应过白晨,不提前将水围镇的位置告诉公司,而她提交的报告上确实也模糊了这一点。
龙悦红看了眼商见曜,发现他嘴巴轻动,无声吐出了一个词。
作为一个不懂得看唇语的人,龙悦红只能根据灵感来猜测商见曜在说什么。
他应该在说:
“骗子。”
田二河默然了一阵,剧烈咳嗽了几声:
“也不是,不能接受。”
“是啊……”李正飞缓慢吐了口气。
其他人的表情相继恢复,七嘴八舌地问道:
“到时候,他们住哪里?这几栋都没什么房间了,总不能让大家把自己的腾出来吧?”
“他们的食物是自带,还是我们提供,会给补偿吗?”
……
这些问题听得龙悦红很是诧异,有种搞不懂当前状况的感觉。
明明讨论的是一个镇子生死存亡的事情,怎么突然就进入了计较蝇头小利的环节?
就算被逼迫答应,只能接受,那也还有很多重要的问题需要讨论和确定啊!
等到乱糟糟的情况平息了下去,田二河才叹息着说道:
“反正老头我活不了多久了,到时候,就把这个房间,还有会议室空出来,隔一下,提供给‘盘古生物’的人……”
“镇长,你会没事的,‘盘古生物’有很好的医生。”白晨急切地宽慰起田二河。
田二河笑了笑:
“人呐,怎么可能不死?”
“机械僧侣可以……”旁边的商见曜做出了回答。
然后,他就被蒋白棉瞪了一眼,默默闭上了嘴巴。
田二河没被影响,看向了房间内的水围镇居民们:
“你们,还有什么想法?”
既然镇长已经做出了承诺,自身的利益似乎不会受损,其他人也就没再揪着这个问题不放,相继摇头表示没有。
田二河又望向蒋白棉,犹豫了下道:
“你们公司,对广场那些人,是什么态度?”
他指的是位于水围镇中下层的大量居民,他们以“外来者”居多。
蒋白棉毫不犹豫地回答道:
“对公司来说,每一个人都是宝贵的资源,不会轻易放弃。”
她见房间内不少人露出了或不屑或不满的神色,又笑着说道:
“公司每年还会给几个名额,奖励那些做出很大贡献,或者有突出才能的人,让他们成为公司的正式员工,享受相应的待遇。
“就和我们一样。”
看着这几个光鲜亮丽的外来者,在场的水围镇居民们都明显兴奋了起来。
他们觉得那几个名额就是给他们准备的。
普通的镇民哪有机会做出大的贡献?
至于成为“盘古生物”的正式员工有多好,他们暂时想象不到,只能直观地从蒋白棉、商见曜他们身上看出差距。
“这就好,这就好……”田二河松了口气,眉梢眼角带上了几分笑意。
他身体似乎往下缩了一点:
“还有别的吗?”
“差不多就这些了。”蒋白棉没再刺激在场水围镇居民的神经,“如果你们愿意,我们还可以派人帮你们设计新的管理体系,提高劳动效率,防止有人偷懒。”
她故意把这件事情往怎么管理其他镇民的方向靠。
见没人有异议,田二河略显吃力地说道:
“那就这么定了吧。
“正飞,你觉得呢?”
李正飞想了几秒,回答道:
“我没问题。”
蒋白棉见状,为免夜长梦多,立刻侧头,对龙悦红道:
“你和商见曜去把无线电收发报机拿过来。”
她不直接吩咐商见曜,是担心这位有证的精神病患者有一句回一句,而现在的场合显然不适合这么做。
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“好。”龙悦红难得有发挥作用的时候,非常积极。
和商见曜出了这栋小楼后,他左右看了一眼,压低嗓音道:
“组长刚才说已经把位置上报给公司,是不是在骗他们?”
借此掌握谈判的主动权!
“难道是在骗你?”商见曜反问道。
龙悦红知道自己猜对了,略显高兴地反驳道:
“那也不是不可能。”
“她要想骗你,你根本发现不了。”商见曜看了同伴一眼。
“……也是。”龙悦红竟无法否认。
…………
田二河的房间内,李正飞目送商见曜、龙悦红出去后,试探着问道:
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“我们要不要现在就把大家召集起来,公布这件事情?”
田二河看了他一眼,咳嗽着说道:
“不用。
“你们同意就行了。
“等‘盘古生物’的队伍来了,再公布也不迟。”
“是啊。”蒋白棉附和道。
她这是担心出意外。
虽然说“盘古生物”开的条件,于水围镇中下层的镇民而言,不会有什么实质伤害,反而会让他们得到很多好处,但类似的承诺,真正实现前,总是令人怀疑。
而且,巨大的变化必然会导致人心浮动,不够安稳。
这种情况下,人会非常敏感,容易做出不理智的行为,如果再遇到几个有野心或者比较极端的人带头,局面往往一发不可收拾。
等到“盘古生物”的队伍进驻,在强大火力的压迫下,大家肯定一时半会都不敢有“意见”,能够比较稳定地看着承诺一点点实现,生活在慢慢变好,那也就能真心实意地接受这件事情了。
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田二河和蒋白棉的话语让房间内不少镇民彻底安心,觉得自己的地位不会动摇,不会与广场上那些人处在一个层次。
没过多久,商见曜和龙悦红把无线电收发报机搬了上来。
蒋白棉旋即手写了电报内容,展示给了这里每一个人看。
上面主要是讲水围镇已同意签署友好合作条款,公司可以派人过来。
电报的末尾,蒋白棉描述了下田二河的病情,让公司找医生,携带相应的药物或者器械跟着来。
对于这份电报,没人有异议。
而将它转成电文时,蒋白棉偷偷加了两句,分别是水围镇的入口位置和事前约定的暗码。
拍完,他们很快收到了回电。
回电的内容很简单,只有两个字:
“收到。”
旁观了整个过程的田二河,转而吩咐起房间内的镇民:
“你们都回去休息吧,就正飞在这里陪我。”
等到其他人都离开,白晨才对田二河道:
“镇长,要不要吃点东西,然后睡一会儿?
“公司的人可能得明天下午或者傍晚才能到。”
田二河摇了摇头,笑着说道:
“暂时不用,你们给我打的那个针,效果真好,我一点也不困。
“丫头啊,我们都认识好多年了,叫一声爷爷怎么样?”
不等白晨回应,他故意装出可怜的样子,咳嗽了几声:
“你看,我的后辈子孙们一个都没剩下……”
白晨抿了下嘴唇,小小地喊了一声:
“爷爷。
“哈哈。”田二河笑了起来,然后对白晨他们道,“给我和正飞讲讲‘盘古生物’的事情吧。”



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